@牧小木：社交水果电商实操案例之“怎么卖”篇
本帖最后由 牧小木 于 2014-8-21 18:35 编辑终于开始动笔了，总结一下牧小木在微信朋友圈社交水果电商案例；先说说牧小木都卖过什么吧：2013年11月，奇异果销售，送出了牧小木的“处女卖”http://madbrief.com/wp-content/uploads/2014/08/madbrief_madbiref-2.jpg2014年5月，陕西大樱桃销售，又一次分享了美味；http://madbrief.com/wp-content/uploads/2014/08/madbrief_madbiref-3.jpg之前有很多人一上来就劈头盖脸的问“你是怎么卖的？”我只有“呵呵”累觉不爱，直到今天才发现，出来混迟早是要还的，把那些年欠你的回答，这些天全都还给你；好了直接上“大雨”吧，我对于“怎么卖的”分解了五个环节：1，货源（卖什么？你的货从哪里来？）2，物流（从哪里发货？选什么物流方式？）3，包装（用什么包装？水果快递会不会坏？多重？）4，销售（在哪里卖？会不会有人买？）5，交易（怎么成交？怎么售后？）希望能从五个角度来回答“你怎么卖的？”这个宏观的问题；第一：超强的货源，让货卖的更远（ps：货好是本质）卖什么货，这是货品选择，货从哪里来，这是货品来源。牧小木的货品选择策略：产品品牌化策略，原则上提供优质以至于稀缺的产品，感动每一个消费的用户，从而产生消费排他性，并能够拥有强黏着度与口碑扩散力的消费行为；这局话可以简单的理解为，好的产品能够让消费者哭着主动帮你打广告！http://madbrief.com/wp-content/uploads/2014/08/madbrief_madbiref-1.jpg（产品品牌化策略）显然，我选“红果果”就是这样一款产品，获得好评，并主动朋友圈的口碑推荐；http://madbrief.com/wp-content/uploads/2014/08/madbrief_madbiref-4.jpg货源问题，货从哪里来呢？牧小木认为这个问题比第一个货品选择要重要，必须对货品深入了解，同时货品身上带着浓郁的牧小木标记。我们必须是牧小木的货而非是从其他渠道来的货；也就是说要么货就是你本人产的，要么你是货品行家！牧小木自小师从父母种植各种水果，父亲早年在农场接受过农业大学函授教育，种植过6年黄桃，7年苹果，5年葡萄，十几年的奇异果。因而牧小木拥有很棒的货品以及很强的货品来源；以上货源问题，希望能帮助大家起到参考作用；第二：物流第三：包装 视自身资源与执行能力来选择物流模式与包装方案我觉得物流与包装紧密相关，所以两个放在一起说。以牧小木为例，牧小木是一名本分的广告人，除了种水果，做广告，再不会别的，所以物流问题很烦恼。当然，牧小木在做阿康（account）的时候，练就了一个处理问题的逻辑思维。在没有人力，没有财力，没有经验的时候，很快一个快捷，简单，省事，经济，有保障的物流方案营运而生，哈哈，牛吹大了。其实是个我几个电话就搞定了这一切，说白了就是：市场上都有现场的包装解决方案，也是大家验证过的安全方案，当我们刚开始的时候，我们学习模仿业内做的榜样就可以了，这里我们就叫他榜样学习法；http://madbrief.com/wp-content/uploads/2014/08/madbrief_madbiref-6.jpg但我们学习，我们也有创新，所以，牧小木加入了“我是牧小木，我为自己代言”的卡片形象计划，红果果正确使用指南；
http://madbrief.com/wp-content/uploads/2014/08/madbrief_madbiref-5.jpg货从产地直接发货，避免各种复杂流程，至于物流快递，你打电话过去哭着求快递公司，我相信一定会被你打动。其实，牧小木水果园的包装箱，一箱的重量，费用的节约，等物流包装一切的问题都是物流小哥一手帮我操办了的，父亲母亲大人只负责每天筛选货品以及装货，物流小哥揽货，打/贴快递单，发货等妥妥地，物流费用均是牧小木支付宝结算；（肥皂捡的好，一切妥妥地）第四：销售让好货配上好的视觉表现，相信社交口碑的力量我们在第一个环节解决了好货的问题，接下来销售是非常简单的事情，尤其是我们这里讲的是社交电商的销售。在好货的前提下，我们根本不需要在微信圈子刷屏，也不需要假装自己卖的很好，只要做一件事情，就是将好货送给大家吃，剩下就等朋友和朋友的朋友来问你要连接了。当然，如果你真的对自己的货不自信，那我还是劝你别做了，做了也做不大！那如果你非要说货好就不会在这花时间看我所谓的案例，那我来说一说社交电商最重要的是真心真情。社交的都是朋友圈子或者是关系近的，其实这些人不容易被营销的，道理很简单，要买你的会买，不会买的，你就是怎么刷屏也不会买。而且友情支持的，只会买一单，我们这里说的是社交电商，而电商最重要的是回头客的重复购买率。牧小木这里提出两点，一是，不断的通过好的表现能力（视觉创意与文案创意）来打动你的朋友圈；二是，只想通过朋友圈做口碑传播；第五：交易成熟的交易模式让你走的更远更顺畅这个问题好解决，牧小木的思考就是要一个普遍大家都能完成的交易模式，安全，快捷，而且能够长久持续的使用。最终在众多第三方平台中选择淘宝的店铺平台完成交易。这里注意，我是社交传播，淘宝只作为一个交易平台。所以本篇文章不是讲如果智慧的购买钻展的；头一回做这些的总结，难免啰嗦，希望能回答那些想开始自己卖货的朋友一些小疑问，同时也有些简单的解决方案以牧小木水果园为例的参考；牧小木前几天还是一名广告人，现在已是一名互联网水果电商微型创业者。受《罗辑思维》启发，建立了爱奇果以及爱奇果实验室。【爱奇果】是一次互联网社交场景下水果电商的实践项目，【爱奇果实验室】汇聚一群“爱吃果”（拥有互联网探索精神的骚年），一起抱团实践各种互联网商业模型，并不断的分享给更多“爱吃果”。牧小木微信：touchnemo（欢迎大家和牧小木一起探讨互联网社交营销）欢迎关注牧小木的【爱奇果实验】微信公众号：iqiguolab，也可以扫描二维码。
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