[语音]2018-09-27 让对手看到希望
罗胖60秒：2018-09-27 让对手看到希望2018-09-27罗振宇 罗辑思维
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1.昨天我们说到日本家居行业巨头尼达利，这是《李翔知识内参》里介绍的一个案例。这家公司还有一种看起来很奇怪的做法，就是保持有10%的商品是来自于合作伙伴，而不是自有品牌。
2. 这是为啥呢？这不是因为他们没有这个能力，事实上他们曾经就是100%只卖自有品牌的货。他们后来打开这10%，表面的理由，是为了保留和市场上其他优秀厂家的合作空间，不会对竞争对手的信息完全隔绝。
3. 但是我猜想，可能还有另外一个意图，就是让潜在的竞争对手看到某种模糊的希望，毕竟我还有可能把自己的货放到日本最大的家居卖场里面，不至于和尼达利一定要拼个你死我活。
4. 这10%的空间，在事实上就消解了对手的斗志。这和中国古代军事家讲的“围城必阙”的道理是一样的，最好的影响对手的方式，就是让他看到希望。
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