[语音]2014.06.20 营销《"品客"的定位》
罗胖微信语音http://www.ljsw.cc/upload/weixin/audio/140620yingxiao.mp3人性有一家创意公司的老板，名门正派出身啊，昨天非常诚恳地来邀请我去共同创业，说让我负责市场营销。你想我是个刷嘴皮子的人呐，我真干不了那种真刀真枪的事情呐，所以只好婉拒了。不过我也很好奇，他为啥看中了我这块儿料唻？仔细想想这位老板的思路还是对的。他已经意识到了，那种靠创意公司设计一两句口号买一堆媒体资源就能做营销的时代已经彻底过去啦。过去做营销是要把一大堆概念浓缩为一句话一个符号。而现在做营销则要反过来啊，是把一个简单的产品和服务，演绎成一大堆的内容。一场活动、一首歌、一部电影、一个行为艺术等等。所以啊，正在为传统媒体没落而苦恼的媒体人，应该破涕为笑啊，转身去为那些企业服务啊，这也是个不错的出路啊。这几年，媒体人的职场身价，真有可能行情看涨啊。今天您点击“下一页”，给你看文章。
http://www.ljsw.cc/upload/weixin/image/140620yingxiao.jpg"品客"的定位作者：小宝
“品客（Pringle's）”牌薯片是怎么回事呢？宝洁公司出资1500万美元大张旗鼓地推出的这种“最新式”薯片很快就抢占了高达18％的市场。
接着，老品牌如博登公司（Borden）的“智慧（Wise）”用一个典型的重新定位战略进行了反击。
他们在电视上打出这样的标签：
“智慧的成分是：土豆、植物油和盐。”
“品客的成分是：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚。”
“品客”的销量随即大跌，从18％可观的薯片市场占有率下降到10％，远远低于宝洁公司25％的预期目标。
奇怪的是分析调查中没有提到另外一个问题，人们对“品客”抱怨最多的是它“吃上去像硬纸片”。
这正是你希望消费者看到“甘油二酸酯”和“丁基羟基苯甲醚”之类的词之后做出的反应。口味，无论是属于审美还是味觉，只是头脑中的想象。你的眼睛只看你想看的，你的舌头只按照你预期的方式做出反应。
假如有人强迫你喝一杯H2O，你的反应很可能不好，但如果有人请你喝一杯水，你可能会觉得味道不错。
这就对了，二者的差别不在味觉上，而是在头脑里。
最近，这家设在辛辛那提的大公司改变了战略：“品客”将成为一种“全天然”产品。
可是，损害已经造成了。
在人类大脑中某个小小的角落里。有一个写着“失败者”的惩罚箱。你的产品一旦被放进那个箱子里，就没戏了。
不如回到起点，重新开始，推出新产品，再来一局。
“知识拆迁队”刘飞拆迁自《定位》一书。
刘飞是北漂互联网从业人员，目前在上海出差，希望能认识同行业的妹子，他的微信号是lordsapta 。
罗胖曰：
“定位”理论曾经非常高明。它第一次在商业领域强调了“占领心智”的非凡作用。
但是，还是别再迷信这一套了。
因为市场、媒体、顾客全部都碎片化掉了。没有一体化的市场、中心化的媒体和大众化的客户，“定位”理论就没有了用武之地。
别再想着登高一呼，天下响应的好事了。
互联网时代的商业，近乎一家乡村里的豆腐店。
社区关系，人格形象和产品口碑才是经营的三个真实支点。
整理：罗辑思维论坛
页:
[1]