领头“羊”的启示

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  " 森为 " 家电公司的产品在市场上很有竞争力 , 它在许多城市都设立了规模很大的代销处。但无论如何却打不进 A 市的市场 , 公司负责销售的副总为此异常苦恼。
  一次偶然的机会 , 该副总在回乡下探亲时 , 看到夜色渐浓 ,一位放羊的牧童正把一大群绵羊往回家的路上赶。让他惊奇的是 , 牧童只赶着最前面的一只羊 , 其他几十只羊便跟在这只羊的后面 , 温驯地鱼贯而行 , 没有一只羊脱离羊群。这位副总大受启发 , 回去后马上召集销售部的人员 , 要他们暂时放下在 A 市各个商场的一切营销工作 ,集中力量公关 A 市最大的晨欣商场。在销售人员一轮轮的 " 轰炸 " 下 , 晨欣商场终于答应销售 " 森为 " 产品。
有了晨欣商场这只 " 领头羊 ", 其他商场也望风跟进 ," 森为 " 产品很快就走 , 进了 A 市的千家万户。

[ 分析 ]唯物辩证法认为 , 复杂事物发展过程中所包含的许多矛盾 ,这种在事物发展过程中处于支配地位、对事物发展起决定作用的矛盾 , 叫做主要矛盾。这个原理要求人们看问题办事情要善于抓住重点 , 集中力量解决主要矛盾。森为公司副总抓住了晨欣商场这只 " 领头羊 ", 也就抓住了主要矛盾 , 明确了主攻方向 , 把握了中心和关键。 " 森为 " 产品在 A 市的营销问题也就迎刃而解了。