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[语音]2016.11.10 角度《一篇文章读懂特朗普的打法》

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管理员

发表于 2016-11-10 08:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗胖微信语音
角度
今天的回复关键词是角度。昨天川普当选美国总统我朋友圈里支持川普的人很多,理由也各式各样。有喜欢她性格的说他不虚伪;有为中国打算的说川普上台美国就乱中国就有机会;还有说他女儿长得好看;还有说反正希拉里肯定不好,还不如换一个不一定不好的试试看等等。你看大家根本说的就不是一回事儿嘛。有时候看似意见有分歧的人,实际上根本就不在一个层次上对话。所以我才经常说是非对错不重要,还不如多个观察角度对自己有帮助啊。那今天你回复角度两个字给你看得到的专栏作者对这事儿的不同角度的分析。另外,今晚七点,我们还要直播拍卖2034年的跨年演讲门票十张。没错啊!你没听错,是二十年后的票,我们要找到时间的朋友。
今天您往下拖,给你看参与和围观的方法。角度。
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再见全球化,下次见到你不知是何年
希拉里输了,却连自己怎么输的都不知道
特朗普的策略就是把局面搞乱
为抓住机会,后面再多麻烦都是值得的

共计 3016 字 | 建议阅读时间 6 分钟


特朗普当选,留下一个巨大的谜团。
美国主流媒体对特朗普抱有极大偏见。一直到昨天,所有主流媒体的预测都是希拉里大概率获胜。难道所有那些统计机构的数据和模型都有毛病吗?
就在昨天,也就是选举日当天,《纽约时报》发表社论《What 2016 Has Taught Us》,译成中文叫《2016教给我们什么》。文章说美国人能从2016年学到的第一个教训是:特朗普竞选的秘密,是“贩卖仇恨”。
这个态度,跟希拉里的说法如出一辙:特朗普的支持者都是可悲的种族主义者、厌女症者和阴谋论者。
这帮人输了,还不知道自己是怎么输的。
哈福德知道。
蒂姆·哈福德写了一本书叫《混乱》,特朗普是主角之一。今天,我要说的就是这本书带给我们的启示:特朗普竞选策略的本质究竟是什么?他为什么能赢,而且赢得让所有人大跌眼镜?

1贝佐斯:别的不管,抓住机会再说
为了理解特朗普的胜利,我们得先从亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的创业史说起。
对今天的互联网创业者来说,1994年真是令人无比神往的一年。那一年,整个互联网的流量是前一年的2000倍。那是一个稍纵即逝的窗口期,而没有多少人意识到这个机会有多么可贵——微软公司,甚至连公司主页都没有。
局面太混乱,巨头们看不清楚。 而当时在华尔街工作,有一份高薪的杰夫·贝佐斯,决定辞职创办电子商务公司。
亲朋们劝他等到年底再辞职,因为会有一份很高的年终奖,但是贝佐斯已经等不了了。他给公司起名为“亚马逊”,因为“亚马逊河能把其他所有河流挤压干净”。

1995年,亚马逊正式在网上卖书。那时候微软还没有推出IE浏览器。
贝佐斯宣称,亚马逊书的价格保证比传统书店便宜,而且有超过一百万本书可供选择。如果你对一本书不满意,亚马逊可以不问问题立即给你退货。但实际上,贝佐斯根本不知道怎么兑现这些承诺,他打算干起来再说。
亚马逊上线第一周,销售额就达到了一万四千美元,可是公司人手有限,只发送了八百多美元的货。所有人都疲惫不堪,已经是全体吃住在公司。
就在这时候,雅虎总裁杨致远给贝佐斯发了个电子邮件,问他是否愿意把亚马逊网站列在雅虎主页上。当时没有那么多网站,人们上网的第一步就是去雅虎。贝佐斯的计算机工程师吓坏了,说我们根本吃不消那么大的流量,如果答应,就等于是拿消防水管喝水。但贝佐斯答应了。
他总是在自己没准备好,甚至可以说是根本就没准备的情况下,见到机会马上就行动。

亚马逊开始在卖书之外再加上卖厨具的时候,公司的分货设备还只适合分书;亚马逊宣布开始卖玩具的时候,公司库存里就没有什么玩具可卖。贝佐斯说咱搞个发布会吧,于是公司高层只好全体出动,刷自己信用卡到当地Toys “R” Us实体店扫货,拿回来摆给记者看。
从实体店,用零售价格买东西,拉回亚马逊,再在网上以低价卖给消费者,不为赚钱只为占领市场,这居然成了2001年圣诞节期间亚马逊的主要做法。
他们派出员工,把几个地方的主流商店里的玩具买光,甚至几乎是把Toys“R”Us的玩具整体都给买回来,像搞行为艺术一样,为了在网上卖东西而在网上卖东西。
金钱上的损失极大,这还不算运送发货过程中又损坏和浪费了很多,可是2001年的圣诞攻势必须打下来。 最终那一年的消费者记住一件事:最大的连锁玩具店,Toys“R”Us,没有保证圣诞节礼品的供货,而亚马逊做到了。

后来亚马逊搞Kindle和电子书,搞第三方市场,搞云计算,都是这样的打法:
看到机会不顾一切先进去再说,以不符合成本的低价抢占市场,然后再面对根本吃不下来的流量、资金流断裂的危险和各种技术问题。

那时候,贝佐斯曾经到哈佛商学院去做过一次演讲,说了自己公司的这套发展壮大的方法,而从教授到学生,哈佛人给他的不是赞赏,是同情。有个MBA学生当场就跟贝佐斯说:“我看你这人不错,十分感动。但是,你还是赶紧把公司卖给Barnes & Noble吧。”
Barnes & Noble,全美一家独大的连锁书店,所有店铺都在各地最繁华地段,向上控制了出版社,向下掌握了消费者,根本没把亚马逊放在眼里。
在这些巨头眼中,电子商务的前景太混乱了。局面不清楚,就没有必要改变自己的核心业务,更没必要把自己最好的人手转到这个方向上去。不过Barnes & Noble还是给了贝佐斯一个收购offer,贝佐斯拒绝了。
站在巨头角度,贝佐斯这种顾前不顾后,只知道进攻,却没有坚实基础的打法,根本不可能成功。可能他们忘了,历史上有人就是用这个打法,取得过惊人的成就。

2 隆美尔:混乱是稍纵即逝的好机会
纳粹德国陆军元帅,“沙漠之狐”埃尔温·隆美尔,最爱干的事儿就是发动迅速的机动攻势。不论是一战时在意大利,还是二战时在北非,隆美尔都是这种模式。  
当时局面混乱,隆美尔率领少量军队,对十倍于自己的敌人中的某一部,发动突然攻击。敌军失败,但隆美尔并不撤退,而是一路往下继续打,在敌人没反应过来的时候就已经接二连三的取得胜利。自己伤亡极少,可是已经破坏了敌人大量物资,俘虏了大量敌军。这些俘虏是个累赘,可是隆美尔也不杀他们。
仗继续打下去,隆美尔越来越深入敌后,这时候他发现友军已经联系不上了,自己弹药快打完了,而且敌人慢慢包围过来。然后他又用一个出其不意的方法突围成功。
这是战神的打法。

隆美尔最初决定深入敌后的时候,他是否想到过,如果被人包围应该怎么办呢?很可能没仔细想过,因为战场形势瞬息万变,你事先做什么计划都没用。那他为什么就敢这么干呢?
他的秘诀是快速机动。他知道对手做什么事情都比他慢,他相信自己一定能随机应变,他欺负别人一本正经的决策和行动方法不好使。
隆美尔的每一个动作,都能让局势更混乱,而混乱对他有利。
对隆美尔和贝佐斯来说,混乱,是稍纵即逝的好机会。为了抓住这个机会,哪怕后面有再多麻烦都是值得的。 后来美军有人把隆美尔这套打法做了很深入的总结,被包括军界以外的很多人了解。

3 特朗普:我就是要把局面搞乱
今天我在微博看到一则轶事:2015年,特朗普还在犹豫要不要参选,他的老朋友克林顿夫妇就鼓励他参选,“在共和党中树立你的形象”。
特朗普参选总统?别人第一反应这是一个笑话。他面临的局面跟贝佐斯和隆美尔是一样的,不乱就根本没机会。所以特朗普的策略就是把局面搞乱。
整个的竞选模式是这样的——
特朗普对某个问题,比如说移民,突然发表煽动性的言论。媒体兴奋了,选民非常关注。别的候选人羡慕这种关注,就出来对此发表讲话,“特朗普说的不对,你们还是听我说说这个问题。”
但是一解释,就有漏洞。比如杰布·布什有一次为了“更正”特朗普关于墨西哥移民的话,说自己非常喜欢墨西哥移民……结果说着说着,把亚洲移民给得罪了。特朗普立即抓住你的漏洞,发动嘲讽式攻击。你还不知道怎么反驳,他就又把话题转到下一个媒体兴奋点上去了。
这不也是一个顾前不顾后,只知道进攻没有防守的打法吗?
特朗普在共和党初选中痛击杰布·布什这些建制派的时候,有人给哈福德发了个短信:“特朗普就是在用隆美尔的方法对付他们”。

特朗普这么做,必然给自己带来一大堆漏洞,可是跟贝佐斯和隆美尔一样,他根本不在乎。
而“建制派”对特朗普却不能不在乎。这就好像隆美尔已经打到你家后院来了,你不反应行吗?
你要反应,却没他快。
特朗普有个能力,他总能即兴发挥,现场出现问题现场转移,贝佐斯搞商业和隆美尔打仗都有这个能力,而商业巨头和建制派政客缺少这个能力。
马克·卢比奥是共和党建制派最中意的候选人,他就没有这个能力。今年二月的初选辩论中,有人嘲讽卢比奥没有自己的思想,只会背台词,卢比奥的反击是:当场把刚刚说过的一大段台词又说了一遍,然后他又说了一遍,后来他还再说了一遍。从此,人送卢比奥一个外号:卢机器人。
如果你的打法是什么都事先计划好,谋定而后动,没有把握见到机会也不出手,你就永远也打不过贝佐斯、隆美尔和特朗普。

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今天的编排很特别。
看完万维钢的这篇,还可出门右转,看——

关于川普当选,我看到的最有水平的几篇文章,居然全部出于「得到」APP的订阅专栏。
虽是自卖自夸,然而真心自豪。
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