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赚钱太少?悄悄告诉你几个超有用的定价方法

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管理员

发表于 2016-11-23 08:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
赚钱太少?悄悄告诉你几个超有用的定价方法
2016-11-23 罗辑思维


苹果的iPhone7手机,刚推出市场时价格都很高,过段时间就会逐步降价。
原因是:用高价格提高产品身价,可以激起消费者购买欲,还能先赚取高额利润。竞争对手跟进需要时间,到时再调价也不迟。
同一家火锅店,开始标价“火锅特惠80元”,没有多少人光顾。过段时间改成了“火锅100元,优惠券可抵20元”,吃火锅的反而增加了。
原因是:有些潜在用户可能并没有很想吃火锅,但看到优惠券了,不用白不用,也就去了。
……
这个世界上,从来没有什么“一分价钱一分货”。价格,是商品成本和消费者心理价位的博弈。

教你几招定价方法
觉得自己正在卖的产品赚钱太少,却又不知道如何定价?


本周,刘润老师在《5分钟商学院》订阅专栏里,告诉你几种超有用的定价方法:
1.撇脂定价法
如果你因为品牌、科技、创新、创意,拥有定价权,可以在新产品推向市场时使用“撇脂定价法”,先定一个高价,再把价格降下来。
哪些领域最适合这种定价方法?
2.组合定价法
把不同商品集合在一起“组合定价”,可获取最大销售利益。比如烧烤便宜,啤酒贵,吃烧烤口干,啤酒成为利润点。再比如,吉列的剃须刀架便宜,刀片需要不断消耗,以此赚钱。
组合拳有7招,怎样花式组合更适合你的产品?
3.价格歧视
一件商品成本10元,有人愿意付30元,有人愿意付20元,结果都是15元成交。
如果你知晓“价格歧视”的定价法,找出价格敏感、大方或者无所谓的顾客人群,制定出不同的价格策略,就能让有钱人为同一件商品多付钱。
4.渗透定价法
如果你的市场足够大、消费者对价格很敏感,可以使用“渗透定价法”,以低价进入市场,尽量获得极高的销售和市场占有率。只要销量够大,一样能赚钱。
5.消费者定价
你想把房子卖了,七八个人都想买,可以用拍卖的方式让买房者抢购你的房子。
怎样操作更有效?

刘润是谁
刘润,中国最贵的商业顾问之一,他在「得到」APP开设的专栏《5分钟商学院》,上线8周,订阅人数已经将近4万,成为迄今为止最大规模的私人商学院。
每天,他都会挑选一个最有用的商业概念,进行5分钟的有趣讲述,让你系统化地学习最经典实用的商业知识。


《5分钟商学院》得到订阅专栏

¥199











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