请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
查看: 424|回复: 2

[语音]2016.11.24 风险《风险不是你想买,想买就能买》

  [复制链接]

管理员

发表于 2016-11-24 08:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗胖微信语音
风险
关键词风险,最近我经常在公司里讲一个概念叫策略匹配啥意思呢?举个例子啊,动物有两个生育策略,一个叫k策略就是英文king的字头王的意思,就是精心养育下一代养一个就优秀一个。还有一个叫R策略,老鼠就是生很多考量取胜。这两个策略动物只能选其中一个,一旦决定用哪个之后所有的手段都得相匹配啊,你不能又野生的多又要精心养嘛。这就是当资源有限的时候所有的努力都要尽可能集中在同一个方向。有人可能会说这么做风险不是很大吗。哎,第一,在任何方向上你都没有做到极致,就意味着你不可能被看到或者存活下来,这样风险反而更大。那第二呢,这个时代的风险,其实是有各种手段可以规避掉甚至是卖掉的。
今天您往下拖,给你看刘润老师的说法。风险。

今日微信推荐

PK日本最好吃的大米,它还略胜一筹

槽,跳还是不跳?如何治愈职场成长的“所有权依赖症”

一张图搞定青春期的男孩女孩

买卖风险 价格变动
代理商 市场 用库存博差价
赚钱 期货 风险之眼
共计 1818 字 | 建议阅读时间 4 分钟

1 有一种生意,叫买卖风险
一个朋友是某著名品牌的代理商,一直都做得不错。今年,他对销售更有把握,从那个品牌进一大批货,期待以更低的进货价和更大的销量,来获得更可观的利润。
但是,今年的市场竞争格局发生了巨大的变化。本来每年都赚钱的生意,今年开始变得亏损。他冒险进的大批货物,全部砸在了手上。朋友非常非常痛苦,他来找我,问道:未来应该怎么办?
听完之后,我就问他:你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗?
他说:我买卖的,当然是商品啦。
我说:其实并不是,买卖某个品牌的商品,只是你这个生意的表象。这种用库存去博差价的商业模式,买卖的其实是一种非常特殊的商品——风险。

2 风险,是一种独特的商品
举个例子来解释一下,这种叫做风险的商品到底是什么。
以航空业为例。航空业对燃油的价格极为敏感,所以受原油市场影响颇大。当油价上涨的时候,除非提高机票的价格,否则利润就一定会随之下跌;但是如果机票涨价,乘客就会减少,利润还是会下跌。
这时候怎么办呢?
航空公司有一个非常有效的商业手段来解决这个问题——到原油市场买进期货。
稍微解释一下,什么叫期货。期货,就是用今天的价格去锁定并购买,在未来,也就是远期才能提供的货品。
美国西南航空公司已经这么做了好多年。所以,当油价从25美元涨到60美元的时候,它的成本几乎没有变动。事实上,它做得太好了,以至于油价猛涨了多年之后,它85%的用油,仍然能够以26美元的价格拿到。
但是,你也千万不能把这个当成稳赚不赔的生意。因为万一油价下跌呢?如果油价从25美元跌到了10美元,当大家可以用10美元的价格去买石油的时候,你却依然要为此付出25美元的成本。
所以,用今天的价格去买未来的商品,有可能是涨,也有可能是跌。
航空公司是一个提供运输服务,而不是石油买卖的公司,它们的经营,是受不了这种价格的涨涨跌跌的。
于是,这家公司站出来说:这样吧,我给你提供一个确定的油价,如果以后油价涨了,我还是以今天的价格给你供货,差价我来贴;如果油价跌了,那是我运气好,也允许我赚那么一点点小钱。
所以,其实这家公司试图从西南航空公司买走的,不是航空公司的运输服务,也不是石油,而是一种非常独特的商品,叫做价格风险。
要理解这个复杂的商业世界,就必须要知道这种叫作风险的虚拟商品的存在。

3 没有金刚钻,就别揽瓷器活
再回到我朋友的那个案例上。      
他的商业模式本质上是在买卖商品吗?看上去似乎是的,但是,如果你有一双能够看见风险的眼睛,你就会知道,他买卖的其实是一种特殊的风险,叫做库存风险。
对品牌商来说,生产多少商品,一直是一个特别大的难题:
如果市场的需求大,而自己生产少了,那就亏了;如果市场的需求小,而自己却生产多了,那就变成库存,也亏了。
所以生产多或者生产少,其实都是有风险的。
我这个朋友所做的生意,很多人称之为“总代”,其本质就是告诉品牌商:你把你的库存风险卖给我。就算最后卖不出去,这个钱我照付给你,风险我来承担;但是作为交换,请你给我更大的差价空间。
这种用库存博差价的商业模式,其实就是在买卖库存风险。
我对他说:当你意识到,你的商业模式的本质不是买卖商品,而是买卖风险的时候,你就会在第一天,建立风险管控机制。
比如说,全周期库存管理——
一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险;
降到另外一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售;
再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品;
……
这个所谓全周期的库存管理,其实就是一套风险管控机制。
没有金刚钻,就揽不来瓷器活。在没有这套全周期的库存管理机制之前,千万不要随便地去玩用库存博差价的风险买卖。


4 你需要拥有一双风险之眼
也许你会觉得很有意思,原来风险也是可以买卖的。那么,能不能创业做买卖风险的生意呢?
当然可以。
但前提是:你必须有一双风险之眼,能看透别人看不透的风险,并有一套独特的机制来解决这个风险。
比如,你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛,能够更准确地判断谁会借钱不还,那么,你就可以成立一家小贷公司,把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来,并因此获得利润。
之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路,就是因为没有这双风险之眼,却想做这个生意。
或者你是个数学家,你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的发病几率。有了这种风险之眼,你就可以试着用保险的方式,把这种风险从害怕得癌症的人那里买过来,并且靠做这个买卖赚钱。
商业世界里面,有太多的风险。买卖风险,也就成了促进整个商业世界良性运转的,一个重要的底层逻辑。

此内容归罗辑思维团队出品的「得到」APP 版权所有。未经许可,不得转载,侵权必究。合作请联系 iget@luojilab.com



现代商业的发展,有一个潜在线索——
风险的分摊。
储蓄把一生的风险分摊给生命全程。
贷款把商家的风险分摊给所有储户。
投资把创业的风险分摊给所有资本。
每个个体的风险越来越小,
而人类的总体风险却越来越大。
这是一个有趣的悖论。
每个人都在经营自己——
创造价值、化解风险。
顺便低调宣布一下,刘润《5分钟商学院》学员今天突破4万人。
回复

使用道具 举报

膨胀螺丝

发表于 2016-11-24 12:07 | 显示全部楼层
学习了
回复 支持 反对

使用道具 举报

中螺丝

发表于 2016-11-24 20:41 | 显示全部楼层
门外汉不行呀,怎么也要搭进去一些青春呀
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

     
    Archiver|手机版|小黑屋|( 皖ICP备15008148号-3 )

GMT+8, 2016-12-7 16:38

© 2001-2011 Powered by Discuz! X3.1. Theme By Yeei!

快速回复 返回顶部 返回列表