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5招教你把好产品卖给更多人

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管理员

发表于 2016-11-30 08:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
5招教你把好产品卖给更多人
2016-11-30 罗辑思维

脸萌头像、把照片处理成电影截图的足迹APP,这些曾经被热捧的产品,在市场上大火一阵就消失不见。
究其原因,是没能及时转变营销策略,没能迅速把尝鲜者们喜欢的“有趣科技”,转变成普罗大众喜欢的“有用的产品”。
一项新技术推向市场,会按顺序面对几种消费者:创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。
获得前两种科技发烧友们的认可,千万不要沾沾自喜,早期大众的喜好才代表了真正的市场需求。

你有一款好产品,可更重要的是,怎样让更多人接受并愿意花钱来买这个产品呢?
本周,刘润老师会在《5分钟商学院》订阅专栏里为你解答:
在包容的早期采用者,到挑剔的早期大众之间,有一道“死亡之井”。很多优秀的产品出来后,都死在了这个环节。
想要跨过去,必须学习诺曼底登陆,构建整体部队,满足不同人群的不同需求。

除此之外,刘润老师还会告诉你4种被验证有效的营销方法:
1. 定位理论
大多数人只能记住第一名,最多第二名。想要在商业上成功,你必须抢占消费者大脑中的第一份额。找到未被满足的痛点,用定位理论在消费者心中建立一个新品类,成为品类第一。
2. 饥饿营销
通过故意调低产量的“饥饿营销”,可以造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值。但想使用它,必须注意哪三个前提?
3. 危机公关
当你的产品在网络上被点名曝光,你最应该做的,不是愤怒和申辩,而要想办法管理好互联网里如洪流一样急速传播的大众情绪,阻断大众心中的转播欲念。怎么做最有效?
4. USP-独特销售主张
如果你的产品已经有了,短时间也没法改了,怎样卖得更好?试试“独特销售主张”,找到现有产品有巨大说服力的、对手不具备的、对消费者的好处是什么,就是你的最大卖点。

|刘润
中国最贵的商业顾问之一,他在「得到」APP开设的专栏《5分钟商学院》,上线9周,订阅人数已经突破4万,成为迄今为止最大规模的私人商学院。每天,他都会挑选一个最有用的商业概念,进行5分钟的有趣讲述,让你系统化地学习最经典实用的商业知识。


《5分钟商学院》得到订阅专栏

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