5年后，就是下一个时代
理性剁手、机智投资、靠谱创业
好文章限时免费读
共计 1787 字 | 建议阅读时间 4 分钟
1、提出一个好问题
时代在加速。按照未来学家库兹韦尔总结的加速回报定律，人类完成同样量级的发展，所需时间越来越短。按他的算法，5年后，就是下一个时代。
在5年后，什么东西会热卖？什么样的销售形势会成为主流？最近流行的“新零售”是否就是未来零售的样子？
想过这个问题的人肯定很多，从消费领域的大公司、创业者、投资人到你和我。
寒武创投的创始合伙人韩冰也是其中一员。这个家伙当过优衣库电子商务中方负责人、投资过美柚，常年驻扎在中国的消费之都上海，用了6年来从事天使投资，对消费、零售等领域有深入观察和独到见解。
他比咱们多做了一步。他把自己的思考写成了一篇文章，叫
《5年之后什么最好卖》。不长，8000字。字字珠玑。从下面三个角度，给出了他的推演与回答：
现在，我们为什么不买了？
5年后，什么值得买？
买的究竟是什么？
它不是单纯去讨论购物或者电商，而是站在更大的格局上，去推演未来消费与零售的整体市场进化。非常开脑洞，非常有助于理性剁手、机智投资、靠谱创业。
我们找他把文章买了过来，挂在「得到」App上，独家首发。恨不得摁住逼你读完。
2、不是钱的问题，是你“买不起”了
上一个5年，电商把实体零售逼到了死角；下一个5年，电商却可能会被用户们逼得步履艰难。
最直接的证明数据是，今年阿里双十一的1207亿成交量背后，增速已经从去年的60%放缓到了32%。他们为什么不买了？
韩冰给出的答案是，用户们“买不起”了。而且，这是一个趋势。
5年后，技术进步能大幅带动生产，大部分消费品都会供给充分、性能优越、价格低廉，但我们会面临“买不起”。为什么？
因为这个“买不起”，不是常规意义上的现金成本，而是物理成本和心理成本。更准确地说，是“留不起”和“扔不起”。
如果你家里摆着一台不怎么使用的跑步机，你其实每天在替它“交房租”。在高房价的一二线城市，一件消费品的空间占用成本，可能远远高于它的购买成本。
考虑到空间成本，留是“留不起”了，但你又“扔不起”：已经买来的东西，在我们心理上的价值远大于它的使用价值。丢掉它们越来越困难，成了一件需要下定决心的事。
一件商品的成本结构里，上面提到的物理成本和心理成本越来越高，就会出现极端情况：一个好产品，免费！但它的价值小于你为了它支付的保有成本，那你要不要？
3、未来存在的一系列市场悬念
在这篇文章里，韩冰还讨论了这些问题：
（1）用户对产品性能的需求是有天花板的。一旦产品性能过剩，生产者要么得做低价格，要么得绕开性价比，寻找别的可能吸引用户的路径。这些路径是什么？
（2）整个市场一旦性能过剩，在“极致性价比”这个市场舞台里，没有资源的新玩家、小玩家将被挤出。他们还能有什么独特的活路？
（3）在“极致性价比”型的产品市场里，只剩少数几个坐拥资源的大玩家们进行直接、惨烈的比拼。这时候，“品牌”反而变得越来越不重要，为什么？
（4）过去，我们往往通过价格来区分产品等级。但是随着价格搭载信息的效率越来越低，未来会出现怎样更好的手段来传达品牌差异？
（5）衡量信息量，可以借用物理学里的“熵”概念。信息熵越大，产品就越容易吸引用户分配更多注意力给自己。那么，哪些行为可以增加产品的信息熵？
（6）马云提出了“新零售”概念，也就是将线上、线下及物流进行整合，消费场景更加精细，多种渠道融会贯通。这种“新零售”，是否就是未来零售业的样态？
（6）在未来，产品性能过剩，零售业的主要利润来源是体验，跟服务业的界限会越来越模糊。零售和服务还会有什么区别？
4、好文章限时免费读
虽然很不想承认但还是得说，这篇好文章，又是和菜头先发现、逼着我读的。和菜头托我跟你们说：
无论是对于消费者的你，还是对于生产者的你，“5年之后买什么”都是一个好问题。看别人的答案，再想你自己的答案，未来在你掌心里也就更真实一点。
有时候我们看问题，并不是缺乏真相，而是缺乏另一种思考维度。能够提供不同思考维度的人，就是帮助我们进行认知升级的人。感谢韩冰写出《5年后什么最好卖》这样的好文章。
老规矩。3月20日晚上12点前，你在「得到」的活动页面签个名，答应帮忙推荐「得到」App给亲朋好友，就能把这篇文章免费领走。3月20日之后，恢复原价。
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发表于 2017-2-27 09:17
