关键词：人格思维
实验名称：柳桃限量首发
实验人员：
实验发起人：柳传志
实验员：五少侠+社群小伙伴
实验目的：以人的连接价值为中心，探索新的营销模式。
实验方法：柳老点将，新锐接招，社群响应，通过人与人的信任和联系来传播柳桃。
实验步骤：
10月8日：柳老在罗辑思维发出请教帖
10月9日：同道大叔回应，推出星座贴纸、星座柳桃
10月10日：雕爷回应，易柳桃之名为传志桃，传志学徒
10月11日：社群来稿，包装、体验、玩法各路支招
10月12日：王珂回应，柳桃进微店，百万微店卖柳桃
10月13日：白鸦回应，回归电商产品，让柳桃具有社交属性
10月14日：王中磊响应，电影跨界，让柳桃成为撒娇利器
10月15日：罗辑思维特别装柳桃正式开售
10月16日：10000盒柳桃售罄
复盘：
一、传统商业和人际关系
今年以来，许多传统企业都感受到强烈的转型焦虑，社交网络、创新电商、90后群体的崛起。。。这一切都是被僵化的KPI所喂养大的传统企业所不熟悉的。每家传统企业都试图“拥抱转型”，但是转型的着力点究竟在哪？
在柳桃首发实验中，柳老以三十年创业的成就为基石，归零再出发，以一己之力，亲身尝试了转型的乐趣，向我们证明了转型的窍门。
1.从转型焦虑到拥抱社群
柳老在发起活动的语音中说到：“许多的新生事物打破原来的经验，我们是看不懂的。”显然，柳老意识到，在互联网时代，传统的商业逻辑已经越来越无力，很多大公司即使还占据舞台中央，但是聚光灯已经不打在他们身上。一家企业想要长期活跃在用户的视野中，不是不断的秀肌肉，证明自己有多牛，而是让用户感受到他们自己的存在感和参与感。这一次，柳老决定尝试社群经济：社群经济的逻辑，即主动放下自我，拥抱用户。
2.通过求助，使用户建立主动关心的参与感
当一家大公司、一位教父级的企业家，放下身段，主动真心向年轻人求教的时候，一时应者云集。而所有曾经向他提供过帮助的用户，因为自己的参与而对品牌产生了强烈的关心。每一个人又成为新的节点，他们会在自己的影响圈内进行准确而高效的再传播。
二、品牌与人格思维
1.魅力人格为品牌背书，使产品更有温度
柳桃作为一种水果，它强调的不再只是品种的优良、口感的甜美，而是侧重优质产品与魅力人格体的关系。
2.魅力人格为产品注入新的生命力
罗辑思维特装的柳桃不只是四颗猕猴桃，其中“结·果”、“果·实”两个包装各含有柳老推荐的一本书。“果·实”：搭配稻盛和夫的《干法》，柳老认为：人生就在于不断突破自我边界，完成自我革新。“结·果”：搭配李泽厚的《美的历程》，柳老通过这次与社群互动，深深感到只有不断跨界链接，才能收获好结果。这两本书即柳老人格魅力的体现，也是柳桃与罗辑思维这样一个知识社群进行连接的信物。事实证明，注入柳老人格魅力的两个特殊包装最大程度刺激了购买。销售当天，2000套搭配《干法》的“果·实”尝鲜套装在8点40就被抢光；2000套搭配《美的历程》的“结·果”尝鲜套装在11点前被抢光。
3.人格化的品牌，不再是“我给你”，而是激发用户心中的“我想要”
无论是以柳老之姓命名柳桃，还是在产品的包装中加入推荐书籍。都是在把品牌人格化，用产品的情感魅力来吸引用户的关注。此时的销售逻辑已经发生变化，不再是商家说“我给你”，而是用户主动说“我想要”。
三、交易与人际互动
1.柳老点将与新锐响应，达成默契，促成交易
许多商人在寻求合作的时候最常说的一句话，可能就是“在商言商”。这是典型的交易模式，而在柳桃的营销中，柳老与新锐之间只是简单的点名、回应，而不是传统商业合作中的模式和流程。柳老的点将，是对五位年轻创业者的认可。而他们的回应，也是自己能力的体现。把复杂的交易回归到简单的人际互动，基于双方之间的信任和默契，让后续的方案自由度更高，大放异彩。
2.柳桃销售时玩法的设计体现人际互动：代付、送礼、降价拍（3盒礼包其中2盒必须送人）、代付送礼人脉排行
柳桃的销售也充分体现了人际互动，除了代付和送礼大家熟悉的玩法之外，此次的销售又增加了两种新的玩法。
降价拍：活动期间每个整点拿出3份产品来做“拍卖”，3盒柳桃为一份，每一分钟，降价5元，拍到之后，自己只可以领走1箱，另外2箱必须作为礼物在微信里送给朋友。销售期间共有人764参与降价拍，所有产品都在整点被秒杀。
代付送礼人脉排行：根据传递过程展示一个实时榜单，呈现最会传递和人缘最好的人。从中选择前100位，成为“最幸福的吃货”，享受佳沃“水果尝鲜特权”，未来一年的每个季度都可以收到最新鲜的绿色水果体验包。共有4753人使用代付，3733
使用送礼。排行最高的分别代付158笔，送礼59份。
四、人格的聚集和放大
1.柳老的魅力人格聚集少侠的魅力人格
一位成功而谦虚的企业家，回归初心，进军农业。当许多比柳老年轻得多的企业家在吐槽“互联网思维是否伪命题”的时候，70岁的柳老把他们争论的时间用来拥抱变革。以柳桃为名，柳老在罗辑思维发出一份诚意求教帖。柳老点名互联网营销新锐，用自身魅力人格聚集少侠人格。
2.少侠自身人际关系的放大
每一位回应柳老点名的少侠，不仅绞尽脑汁策划方案，也充分利用自己身优势让柳桃的影响传播的更远。从一点到多点人际关系，又演化成多点到多点的人际关系网络。此时，柳老不是一个人在战斗。
同道大叔：第一个将星座话题全民娱乐化的微博草根大V，娱乐传播意见领袖。同道大叔回应柳老点名后，不仅基于星座推出星座柳桃，更是画出12星座的柳桃贴纸，想全社群发出邀约，请大家一起帮柳老卖柳桃。同道大叔的星座柳桃共144份，一天售罄，共有5858位用户参与星座贴纸的领取。现在，终于可以说，柳桃跟星座，真的发生关系了。
雕爷：阿芙精油、雕爷牛腩等多家企业创始人。雕爷提出了“文本之源”法则，将柳桃之名，命名为传志桃。充分阐述传志桃的含义，并且率先出手，给自己正在全国征募的学徒一人送去一份，以表传志之意。
王珂：口袋购物、微店 创始人、CEO。王珂运用自身渠道，邀请千万微店卖家一起卖柳桃，10月15日－10月21日，短短7天，共计28127位卖家点亮参与柳桃销售的图标，用自己的行动支持柳桃，近400位卖家提交了详尽销售创意方案至微店官方论坛。
王中磊：华谊总裁。王中磊带着自己的新片《撒娇女人最好命》承包柳桃代付专场，推出撒娇包。柳桃跟所有爱撒娇的女性、跟娱乐圈、电影届又建立了关系。
白鸦：口袋通创始人、CEO，从电商产品本身出发，开发“降价拍”以及“代付送礼人脉排行”新玩法，刺激用户参与和分享。
3.三千多名社群成员人际关系的扩散
为了成为柳老的一招之师，赢得万元学费，3000余名社群小伙伴纷纷来稿与几位少侠过招。通过罗辑思维，柳桃营销已经不只是专业人员之间的议题，更是成为民间高手、意见领袖谈论的话题。在社群的方案中，有长达138的ppt、精美的设计稿、完整的策划报告。人际关系网络覆盖更广，被柳桃网罗进来的人也更多。
五、未来商业以“人”为中心
过去的商业，往往是单向的传播，是叫卖。而此次柳桃实验，则运用柳老自身的人格整合人际关系网络。柳桃被应用在多种场景之中，获得了多重连接的可能。在柳桃实验中，我们看到，所谓转型，其实就是跳出产品本身，回归到“人”，以人为中心，以人为渠道。
通过柳桃实验，我们认识到“人”在未来商业中的价值远远超过传统渠道、广告等传统商业中认为重要的东西。过去，商业就是买卖。未来，商业可以是社交。买卖，是商业资本交换。社交，是社会资本增值。在此感谢所有以各种形式参与柳桃实验的各位小伙伴，你们是真正的弄潮儿。
也让我们再次向柳老致敬，如果您是教父，那一定是由于您的变革之心从未止息。
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发表于 2014-11-3 11:30
发表于 2014-11-6 16:47
