“老三”罗振宇(下)

豆小豆

罗振宇当时认为，在信息封闭的时代，权威媒体是自上而下的。而在信息民主、泛滥的时代，没有权威，只有信任。所以内容和渠道显得并不重要，而一个让人产生信任感的魅力人格体成为枢纽。当年，“罗辑思维”视频上线后迅速成为最火的自媒体节目。

　　今年6月17日，罗振宇和“罗辑思维”的铁杆会员方希在微信里做了一场互联网的出版实验。起初是方希想在出版业走出一个互联网的逻辑，老罗就帮出主意：你要干一件事，不见得挣钱，但要让传统出版业界的人眼镜掉地上。他先是询问了传统出版业通常认为怎样才能赚钱，分别是书要好；价格要便宜；多渠道分发。老罗说，好，那我们做一个实验，把这三条原则都能干掉。

　　那天早上六点半，他在微信公众号叫卖，现有一个图书礼包，内置六本书，但具体内容没有交代。价格是499元，一点不便宜，而且就从微信公众号单渠道卖，预定八千套。结果，一个半小时内全部卖完。

　　这个结果在印证他一直以来的一个判断：未来的商业的本质是基于人格层面的信任，跟功能和价格没有关系。整个商业世界以后会变成人与人之间的交流，而不是中心化的品牌、商家、客户之间的交流。

　　在罗振宇看来，自己在罗辑思维社群里建立魅力人格的一个方式，就是去除工业时代的“设计思维”，全面暴露自己的想法和真实人格。当然，他首先会有意识建立一个清晰的人格。除每周固定的重头视频节目外，他还是那个每天坚持六十秒的男人：每天早晨六点二十左右，他会通过微信公众号推送一段60秒的语音，为了一秒不差，有时候他需要录几十遍。这种死磕看似没有必要，但其实在建立一个做事认真的人格形象。这个无形中为他赢得尊重。

　　在6月互联网的出版实验中，因为失误也出现很多问题。有的书装错了，他赶紧去道歉，并重新更换。发送微信语音时，他也曾手一抖，把前一天的发送出去了，于是赶紧跑到微博上道歉，并惩罚自己一天不吃饭。就有网友大喜：你终于犯错了。好极了。

　　他认为这种宽容也基于“罗辑思维”形成的社群是高度契合、是有爱的。有爱就有信任，就能接受你有错就改。在他看来，未来经济的核心是爱，是信任。

　　传统社会衡量产品的价值，比如消费者喜欢你生产的电视机，就会希望你打折降价，最好白送，你挣多少钱跟他们无关，他们爱的是电视机，不是你。现在不一样，比如苹果粉不能容忍三星手机卖得比苹果贵，小米的粉丝也不在乎小米的质量到底好不好，罗永浩发布锤子手机必定会有很多人捧，因为他们对这个产品有参与感，希望这个产品成功，价值是次要的。

　　这就像过去戏台子上，有钱的观众会主动捧梅兰芳这样的艺人，在他看来，未来财富和媒体的结合方式可能也是如此。

　　仙人球上的一根刺
　　基于爱的筛选，去年“罗辑思维”的两次会员招募就显得有些“无理”，不同于常规的会员吸纳方式，他故意设置了很多“障碍”：譬如会员被分成200元与1200元两个档，经过调查，他们认为200和1200是普通中国人会慎重考虑、花了会肉疼的两个价位；譬如只接受微信支付，当时微信还没有完成和银行卡的绑定，所以完成交易需要一系列繁琐程序，如果没有一定耐心，很容易放弃；譬如在微信公众号发布消息，如果你恰好没有收听，说明这个语音对你来说不是每天必需，可有可无，那么你就会错过，并被拣选出去。

　　之所以设置门槛，在于筛选真正愿意为“罗辑思维”花钱和有爱的人。这是区别传统媒体的一个特点。传统媒体是工业逻辑，试图讨好所有人，因为有规模才能保证产出，所以需要尽可能倾听所有人。而对自媒体“罗辑思维”来说，逻辑是相反的，它恰恰需要鄙视掉一部分人，来吸引另一部分人。譬如如果对方信中医就会遭到鄙视，会被认为是按照直觉生活，不配和我对话。“甚至连说服，我都不会去做，直接转头，给你屁股看”。

　　他不接受任何意见，如果不满意可以走人。闺密田朴珺在讲罗振宇的趣闻轶事时，表示他傲娇到“两斤洗甲水也稀释不了”。让罗振宇谦卑起来的人并不多。除了罗家三宝。他认为罗家，影响力最大的还是罗玉凤，罗永浩第二，而他屈居第三。在他看来，罗玉凤形成的“魅力人格体”同样是来自全面、真实地暴露人格。

　　罗振宇极力否认社群经济是粉丝经济。在他看来，粉丝经济遵循的是工业时代逻辑，是中心化的结构，一个人高高在上。大家看他的面子去买一件衍生品，是中心挣边缘的钱。而在社群中，是一群人去挣外面人的钱。截至当下，分发的各种土豪赞助的礼物已经让会员费超值。他们发过各种罗利(罗辑思维福利)，譬如中秋发月饼、读书卡、各种团购……七月底，他将开始罗辑思维公开课的全国巡讲。60天奔赴9个城市，旨在帮助一些传统企业完成互联网时代的转型。

　　而一个气味相投，价值观契合的社群的自组织也是惊人的。很多原本需要外包的活都可以在社群内组织完成。譬如视频发布前发给会员挑错别字，可以省了雇校对的开支。要出书，就在群里招人帮忙画个海报。即使做得不好也没关系，工业社会追求质量，后工业时代则回到原始生态，万类霜天竞自由。谈到这里，他想起一个让人叹为观止的例子。4月20日是EXO成员鹿晗的生日，他的粉丝就约定让他的微博评论数定格在420万条整整一天。结果真的做到了。这种网络时代社群的自组织呈现出的罕见理性让老罗惊讶。

　　在“罗辑思维”团队自身的组织内部，也在进行着网络时代的各种试水：上任两个月的ceo李天田，做了很多变革和构想。在这个20余人的团队中，他们试图打破各种壁垒，进行项目负责制。所有员工直接面对创始人。而将来可能也会打通组织与会员之间的壁垒，在项目操作时临时招募会员加入。同时鼓励员工在自家平台或别处创业。对员工的要求是：不限禀赋，但看重你自我负责的能力。

　　在罗辑思维之前，罗振宇作为《对话》《经济与法》等栏目的制片人，名字在央视滚动过多年，但他的人格除了身边几个人无人知晓，仅仅是个符号，而没有人格特质。

　　是互联网突然掀开了这个幕布。老罗说，互联网时代，整个社会在从金字塔变成仙人球。金字塔时代底座很大，因为资源稀缺，需要往上爬。但当下是一个仙人球时代，表面积很大，每一个点都可以扎出一个刺，而一旦扎出一根刺，其他人很难再出来。他所做的事就是新窗口洞开的时候，他率先跳了过去，并适时扎出了自己的一根刺。接下来，就是野蛮生长，遇水叠桥，逢山开路。他认为工业时代遗留下来的关于对未来的设计，是一种毒害，当下时代已不再需要设计。在互联网时代，个体最好的生长方式就是只判断当下的每个点，判断阳光、水、空气是否充足，至于长成什么物种，放任内在禀赋、兴趣来决定，充分拥抱不确定性。