请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
查看: 2554|回复: 6

[会来事]【31期丨问事】如何做高端泉水品牌

  [复制链接]

管理员

发表于 2014-5-26 12:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
会来事
【31期丨问事】如何做高端泉水品牌
【TW】如何做本地高端桶装水品牌
【昵称】万恶的李总
【会员号】L1320201xxxx
【情况描述】
山东章丘南部山区有一古村,村中有一古泉,属济南名泉。泉水地下涌出,常年流淌,从未断流,属活泉水。水质经省疾检中心检测,富含锶、锌、高钙、天然弱碱。 我想开发此泉,在本地做高端桶装水。由于水流量有限,一天最多出500桶(18.9升装)。计划为高端客户提供售价为20元/桶的“最鲜活的山泉水”。

【问题】
1,我们当地最贵的桶装水售价为10元,我定价20元是否偏高?差异化营销是否可行?如何推广?
2,可否通过微信朋友圈来推广,会员专供是否可行?如何操作?
【感恩】
为表达谢意,给予至少二十位提供可行思路的热心朋友,每人一箱俺们周村产的烧饼,酥、薄、脆、香,略表谢意。
【联系方式】
电话:18615113799;
微信号:lizhanguo131419;
QQ号:1246950857。

------------------------------------------------------------------------------
31期丨回答如何做高端泉水品牌

【HD】
【微信昵称】立群
【回答】
两个问题不简单啊,因为里面有好多子问题,说一说个人想法,仅供参考。

1.关于定价,不要考虑20元是否偏高,这个着力点不合适,而要考虑能否提供符合或者高于价格的价值——使用价值。我一向认为,价格决定于价值,价值决定于认可,认可决定于解决问题的能力。什么是解决问题,就是抚平现实与期望之间的落差。鲜活泉水当然是好的,但如何传递它的使用价值?怎样才能更直观地展现使用价值?当你的泉水解决了潜在客户的需求,20元还是30元已经不那么重要了,价格是供需双方博弈之后决定的,你的供给是有限的,扩大需求就可以自由定价了。

关于差异化营销是否可行,我不知道兄台如何理解的。个人认为,既然你的产品定位是高端市场、富裕人群,那么你的竞争对手就不应该是10块钱身价的桶装水。你所定位的潜在客户,他们现在喝的什么水,有多少替代品,为什么要用你的……产品是一方面,服务是另一方面,质量和效率是所有商业模式的本质问题。如果你在潜在客户里有人脉,那么你能不能搞定他们?如果你能搞定他们,市场就打开一半了。怎么搞定你的潜在客户,个人观点是免费赠送一段时间,那么你的成本是有限的,如果客户喝出好感来了,基本上就水到渠成了。

2.关于会员专供,个人觉得是最合适的一种策略,因为产能有限,所以这是一种稀缺资源,可以走私人订制的路线。

【提问者说】
好吧,我承认我摊上大事了。想不到我在罗辑思维会来事的一个问事,引来那么多罗友的关注。一大清早,他们通过打电话,发短信,发微信,发邮箱,海陆空各种“轮番轰炸”,我被炸懵了。

有罗友直接打电话给我,聊了一个小时还不挂,你这么热情你叫我咋好意思挂?估计联通公司是你家开的吧,嘿嘿,电话费不花钱?哥,那边的百人群里还等我主事呢。

我知道,到现在为止,我还没有给那些热心的罗友逐一回复,打声招呼。。。可我从早忙到凌晨一两点,被轮番轰炸,我找谁诉苦去?呜呜。

还有,在群里你们人多势众,我势单力薄,我就是诸葛亮再世,周立波赶场也无还口之力,也会被你们的吐沫星子给淹死啊!还有那么多上天入地,天马行空的奇思异想,我就算是电脑也处理不过来这么多信息啊,我是真心着急啊,恨无分身之术啊。

好啦,按照游戏规则本应选出二十个出馊主意的罗友来,可无奈还有七个馊主意也实在是太馊了,不把他揪出来可惜了。这样,就总共有二十七人被入选,每人可以得到由万恶的李总发出的一箱周村烧饼。没被入选的的就可以松一口气了,因为你们出的主意还不够"馊",嘿嘿。
开个玩笑,感谢罗辑思维,感谢罗友,获得奖品的分别是:

手机号码:130****5108、187****1669、139****5262、182****4452、138****6823、185****2448。
微信昵称:立群、童哲民、无戈、王苹果、Yesterday、滴水枯荣、张波、明成、豌豆、小共同体社会、谢楠、黑默丁格、RexDai。
QQ昵称:一路向北、佳~、~鲱鱼、不识轩、小八爪猪。

中奖的罗友们,速速把地址发来,准备发烧饼啦!


回复

使用道具 举报

禁止访问

发表于 2014-5-26 15:34 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
一起看世界吧,我们。
回复 支持 反对

使用道具 举报

管理员

 楼主| 发表于 2014-5-26 16:24 | 显示全部楼层
楼上基本等于没说,最大的问题就是怎么让别人知道。说白了广告。
回复 支持 反对

使用道具 举报

禁止访问

发表于 2014-5-26 17:33 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
一起看世界吧,我们。
回复 支持 反对

使用道具 举报

小螺丝

发表于 2014-7-5 00:09 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

小螺丝

发表于 2014-7-5 00:10 | 显示全部楼层

奖品丰富,水质好就行
回复 支持 反对

使用道具 举报

管理员

 楼主| 发表于 2014-7-5 00:14 | 显示全部楼层
低价包邮试尝
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

    Archiver|手机版|小黑屋|( 皖ICP备15008148号-3 )

GMT+8, 2024-3-29 04:02

© 2001-2011 Powered by Discuz! X3.4. Theme By Yeei!

快速回复 返回顶部 返回列表