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说起明星的微博粉丝数，你肯定觉得粉丝越多的明星越红。但是，令人惊讶的是，有个明星，她的的粉丝数还不到林志颖的百分之一，但两人微博的评论、转发，还有点赞数居然是差不多的。这个明星就是女子组合SNH48中的黄婷婷。你可能根本就没听说过她，因为SNH48本身就是个小众的偶像。但一个小众偶像，为什么粉丝支持率会那么高呢？
传统的偶像团体，要么是星探挖人，把新人包装之后再推向市场；要么是“超级女声”的选秀模式。但是SNH48和它们都不一样，是“养成模式”。什么意思呢？就像网络养成游戏一样，SNH48在互联网上招募一大群美少女，在她们还是普通人的时候就推到粉丝面前。这些少女一边接受专业的训练，一边在小剧场里不断演出。因为是半成品的偶像在小剧场演出，票价也就很便宜，偶像和粉丝之间也可以近距离接触。而且，因为这些偶像要通过每位粉丝的支持，才能获得公司的资源，比如登台的机会啊，出周边产品的机会等等。所以在这个过程里，她们和粉丝之间的联接就要更亲密，更像是家人朋友之间的支持，所以粉丝的凝聚力和行动力都非常强。等到某一天，邻家的女孩终于成为光芒万丈的明星时，粉丝们就会获得巨大的成就感。其实TFboys也是通过这种模式，在和粉丝的互动之中，逐渐火起来的。
那么，这种养成模式和其他的造星模式比起来，优势在哪儿呢？文章提了这么三点。
第一，养成模式形成的是范围经济。在过去，我们创造一个明星产品，是要把它推给所有人。用的人越多，收获的价值就越大。但养成模式可不是这样，比如SNH48瞄准的群体是15到20岁的宅男，TFboys是比这三个男孩年龄大一些的80、90后姐姐。有了这些人，剩下的就是靠增加产品的品类来成长。最典型的例子就是HELLO KITTY的那只小猫，只有特定年龄段的女孩才会喜欢它，那它是怎么扩张的呢？就是授权了十几万种产品，从铅笔到书包，从玩偶到信用卡，品类越多，它的经济效益就越好。TFboys也是这样，你在网上就能找到关于他们的各种产品，比如视频音频、图片动画，还有为他们专门打造的综艺节目《TF少年GO》，之后还有网络剧将会上线。这些不同的互联网节目形式，就能让粉丝们各取所需。
第二，养成模式是一种C2M模式，也就是顾客直接对接制造商的模式。传统的造星模式是B2C，按照市场调研，产品研发，生产制造的顺序，最后推向市场。但这里的问题就在，如果前面的任何一个环节出了问题，投入的所有资金就全打了水漂。而养成模式会让粉丝参与进来，根据粉丝的需求不断调整明星风格的方向。比如说在2013年之前，经济公司还曾表示说，TFboys在成年之前是不会出道的。但因为2013年，王俊凯和王源翻唱的视频人气暴增，公司重新评估。很快，10月份的时候，三个男孩就组成了我们现在知道的TFboys。还有综艺节目《TF少年GO》，每期节目都会根据网上粉丝们的反馈，不断调整改进节目的内容和形式。
第三，养成模式利用了分布式的生产方式。SNH48的团员有100多人，和它人数差不多的团队应该是德云社，或者刘老根大舞台，但是它的稳定性却比这两个要强得多。因为不管是德云社还是刘老根大舞台，它们都是中心化生产的单位，如果没有了郭德纲和赵本山，团队就不复存在了。同时，培养一个新艺人需要花很多的精力，而艺人一旦成名，又会想单飞，这就陷入到了一个死循环里。而SNH48是一个分布式的生产单元，建队之后陆陆续续有很多人退团，但是也不会对整个团队造成多大的影响。也就是说，这个模式先天就有可持续的生命力。
我们来总结一下养成模式的优点：第一，它形成的是范围经济；第二，它是一种C2M模式；第三，它利用了分布式生产方式。我们能看出来，像TFboys和SNH48这些团队，都是用网络游戏的方法来做娱乐业。这也提醒了我们，说不定还有其他跨行业的生产方式，也能制造出巨大的惊喜呢。如果你有好主意，不妨也试一试。 |
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发表于 2016-6-18 10:26