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大家知道，数字是一种数学符号，它最基本的特点就是客观精确。它在数学以外的应用，比如在各种文章、包括宣传文案里，主要也是利用这种精确性，来加强说服力。比如某某产品的市场占有率高达75%啊，某某公司今年的业绩增长高出行业平均7个百分点啊，等等。但是，如果说数字的表达效果只是精确，那可错了。
咱来想一下啊，其实，数字并不只是数学符号，它还是一种特殊语言，有很多表达效果。比如首先，用数字表达，会显得很权威，很有说服力。举个例子，“二八法则”，咱都知道说的是一种数量关系，是二八、三七、一九，都不要紧，就是一个少数跟多数的关系。但如果你把它改成叫“少数与多数法则”，那效果就差远了，显得不正式，太随意，不权威。
其次，数字表达还有很强的冲击力。例如有本书叫：《科学99.9%都是假设》，它说的是，咱大家平时以为科学都是严格证实过的，但事实上大多数的科学都停留在假设阶段，并没经过严格的证实。那要写这么一本书，书名是用“科学大多数是假设”好呢，还是用“科学99.9%都是假设”好呢？很明显，还是数字这个，听起来有冲击力。
另外，数字还有很强的概括力，像“四万万同胞团结起来”，十三亿中国人民给全世界拜年啦，这些说法我们都很熟悉，这些数字其实都不精确，但是表达效果很好，大家也都明白啥意思。如果非要用一个精确的数字，比如13亿7千6百五十三万几千几百……那不但说起来啰里啰嗦，大家听着也容易迷糊。
所以说，数字语言有很强的表现力。同样，在一些宣传、营销上，巧妙使用数字表达，也会获得很好的效果。比如下面这三招。
第一，巧妙使用数字的言外之意。既然数字也是一种语言，它有时候就会有种言外之意的效果。比如有个概念叫Web 2.0，这个概念，就很有意思。你想，既然叫2.0，那就是在说：过去的“Web”是“1.0”，未来会进化成“3.0”“4.0”。虽然过去其实没有过所谓的Web1.0，但是Web 2.0这样一个概念却产生了这样一种正在进行时的效果，产生了超出数字本身的效果。
再举个例子，生活中咱都可以用到这一点。比如，为了让大家准时，你跟大家说“6点53分集合”，效果就很好。因为这么说给人的信息是“集合时间不是7点，而是6点53分，肯定有原因，所以千万不能迟到。”这样大家准时集合的压力就加强了。
第二，同一个数字，换一个说法，会有巧妙的效果。这一点其实咱都经常用到。比如给球队拉票加油，你如果说：“各位球迷，本队目前战绩为一胜二平，请大家一定要来为我们加油”，效果肯定一般。那如果换个说法，我们球队目前三场不败，那这感觉，是不是很牛？
历史上，瑞典队曾经在对英格兰队 “43年保持不败”。乍一听，很厉害，但实际上呢，40多年来两队只交锋12场，瑞典队是4胜8平，成绩并没有“43年保持不败”吹得那么牛。
所以说，在用数字宣传的时候，可以“换个说法”，咋听着漂亮咋说。比如选举，你得票数是310万张，对手300万张，那你最好说，“得票数超过对方10万张”，如果说“得票率高出对手3个百分点”，那就露馅了。再比如行业竞争，你说你“市场占有率第一”，我就说我“顾客满意度第一”。不用管这顾客满意度是咋来的，只要能找到一个第一的数字，对顾客来说就是一个卖点。
第三，玩数字游戏还有一招，单位换算。举个例子，两家超市做促销，对手购物返5%，你预算费用有限，只能返2%，那怎么办？如果你注意力盯在回馈率5%、2%的百分比上，那肯定输了。这时你不妨换个思路想想。
你想啊，你的百分之二等于50分之1，平均算起来，所有客人都会获得消费金额1/50的奖励。那如果把50个顾客一组，每组把所有的奖励都给其中的一位，那总共费用是一样的。比如说，50位顾客的平均客单价是1000元，那平均每位顾客奖励2%，只有20元，50位顾客总共奖励是1000元；那如果把这1000元奖励给其中的一位顾客，那这吸引力就大多了。所以说，购物返2%听起来太小气，那我们就搞每50人一人免单，最高免单1000元，那花钱一样多，效果可就好多了。
所以说，数字有很多的表达效果，我们以后在做宣传、搞方案的时候，不妨多动动脑子，多玩些数字游戏，说不定就会有出奇制胜的效果。 |
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发表于 2016-6-21 10:29