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[语音]2016.09.26 商业《刘润:人人都应该是自己的 CEO》

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管理员

发表于 2016-9-26 10:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗胖微信语音
雷军微信语音
商业
今天的回复关键词是商业。今天我们要上线一个打磨了三个月的产品叫刘润五分钟商学院。在打磨过程中我们是反复琢磨两个问题,第一商业到底是什么呢?仅仅是做生意挣钱吗?还真就不是。商业是人类协作的扩展秩序。说白了,只要你不是想和他人做斗争,而是想和他人合作,而且还想扩展这个合作,那你就需要商业知识。所以商业不是商人的事儿他是每个人的事。我们琢磨的第二个问题是。仅仅教商业的套路有用吗?哎,刘老师说的好啊,凡是高手都有两个特点,较熟知套路和创意无穷。那套路是啥呢?就是人类历史上积累的,而且被反复证明有效的那些工具和方法。他虽然不是创意,但是脱离了这些基础套路就不可能有真正的创意。
今天您往下拖,给你听雷军对这个产品的推荐和刘润老师写的发刊词。商业。
一个人就是一家公司 经营自己
像海绵一样学习,像战士一样实践
共计 1810 字 | 建议阅读时间 4 分钟

01
当自己的 CEO,此话怎讲?给你说个故事。
我有个朋友,举办个人画展最年轻的艺术家之一,作品在拍卖行被拍出上百万的价格。
当年,他在音乐和绘画上都极有天赋,他也面临着很多人都曾有过的人生两难:怎么选?
最后,他选择了绘画方向继续精进。他跟我说:音乐是个金字塔,能到达塔尖的就那一两个人。但绘画是梯形台,你的画可能卖 5 万一平方尺,也可能卖 50 万一平方尺,每一层都能养活一批画家,成功概率明显高很多。
这背后,其实是商学里一个常见概念:头部市场和分散市场。
有些行业注定是分散的,谁都不可能占据很大的市场份额,但做得好也能很优秀,比如画画,比如开饭店。
但头部市场完全不同,一旦成功就容易垄断、一家通吃,比如音乐,比如今天的很多互联网业态。
如果每个人都是一家“公司”,那作为 “CEO”,我这朋友无疑做出了最正确的市场选择。
本文由罗辑思维独家发布。
02
今天,不管你愿不愿意,你都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过,工商局注册的那些公司都是“有限责任”,而你“自己”这家公司是无限责任。
你需要用自己一生的时间和信用来为它担保。
还记得那 4 个抢月饼被开除的阿里员工吗?前一秒还守着一份人人羡慕的工作,后一秒就因为贪小便宜出了局。
谁敢说自己能稳稳当当地捧着饭碗?组织就一定可靠?
你必须像经营公司一样经营自己:构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。
所以,人人都需要商学院的知识。商业逻辑、商学概念、管理方法和实用工具,都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。
过去,用于经营公司。
未来,用于经营自己。
不懂这些,不做好自己的 CEO,别人就会把你从那个位置上赶下来,把你当成小兵来使唤。
本文由罗辑思维独家发布。
03
过去,我是给 CEO 讲课的。
我给海尔、百度、恒基、中远这些大企业当战略顾问。去年一年,我有 100 多天在给企业上课,是中国最贵的商业顾问之一。
今年 4 月,罗胖跟我说:刘润,就给那百十来个企业家讲课有啥意思,带着你的手艺,来「得到」开课吧。
想了两个月,我想通了。
从今天起,我在罗辑思维「得到」APP 开设专栏:《刘润 • 5 分钟商学院》
未来一年,从周一到周五,每天给你讲透一个重要的商业概念。
下这个决心,是因为我越来越强烈地意识到,在这个时代,每个人都已经变成了自己这家“无限责任公司”的 CEO。
而作为 “CEO 私人教练”,只有为你服务,才能释放出我的最大价值。
本文由罗辑思维独家发布。
04
传统商学院的学习方式是这样的:先交几十万学费,每个月需要四天全部用来上课学习。你甚至还要专门飞去一个地方。
在《刘润 • 5 分钟商学院》里,你只需要用和朋友吃顿饭的钱(一年 199 元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天 5 分钟),就能系统学到最经典实用的商业基础知识。
这一年,你会学到什么?
我认真打磨了一套商业学习的基础体系:
  • 每天,我会挑选一个最有用的概念,进行有趣讲述,用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸。
    比如“我该如何给自己的产品定价”,导入概念,讲诉逻辑,给出方法。
  • 每周,我会围绕一门学科,一路展开。
    比如在“价格锚点”之外,我会接着给你讲“比例偏见”、“损失规避”等 5 个消费心理学的不同层面。
  • 每季,我会构建一个体系,覆盖 13 周。
    比如在这个叫“商业”的体系中,一周“消费心理学”,一周“微观经济学”,一周“互联网营销”,等等。
  • 每年,四大体系合体。
    1)商业,你与企业外部的关系;
    2)管理,你与企业内部的关系;
    3)个人,你与自己的关系;
    4)以及提升前三者的:工具。

戳此↓ ↓ ↓和我一起,用一年的时间经营自己。




未来一年,我们将——

一天掌握一个概念,一周学习一个学科,

一季更新一个体系,一年完成一次升级。


商业篇

消费心理学
1.心理账户   
2.沉没成本   
3.比例偏见
4.损失规避   
5.价格锚点

商业世界五大基础逻辑
6.流量之河   
7.倍率之刀   
8.价量之秤
9.风险之眼   
10.规则之缝

互联网世界五大基本定律
11.信息对称
12.平台经济  
13.边际成本
14.长尾理论
15.免费理论 行为经济学
16.结果偏见  
17.适应性偏见
18.鸡蛋理论
19.概率偏见  
20.凡勃伦效应

微观经济学
21.供需理论  
22.边际效用   
23.机会成本
24.代理两难
25.科斯定理

宏观经济学
26.节约悖论  
27.张维迎林毅夫之争  
28.人口抚养比
29.经济泡沫  
30.福利经济

金融法律
31.风险投资
32.公司的形态:有限责任,合伙企业,个人独资
33.期权(员工激励方案)
34.庞氏骗局
35.互联网金融

市场营销 Product
36.产品定位  
37.自我认知  
38.极致单品
39.三驾马车  
40.最小可用品

市场营销 Price
41.渗透定价法
42.组合定价法
43.撇脂定价法
44.价格歧视
45.客户自定价

市场营销 Promotion
46.定位营销
47.饥饿营销  
48.死亡之井
49.危机公关
50.独特的销售主张-USP

市场营销 Place
51.深度分销
52.直接销售
53.虚实结合
54.社区商务
55.反向定制

市场营销 互联网营销
56.社群经济  
57.口碑经济(POE理论)  
58.粉丝经济59.引爆点   
60.红利理论

所有现象背后都有商业逻辑
61.运动对赌  
62.雇佣客户  
63.服务行业美女越多,经济越不景气
64.狩猎式 vs 农耕式  
65.稳定平衡态 vs 不稳定平衡态

管理篇

理选人
66.上下车法则
67.奥格尔维定律
68.首因效应/光环效应
69.特雷默定律
70.重视面试被拒的人


管理育人
71.蘑菇定律
72.师傅制
73.情境领导II
74.鲶鱼效应
75.贝尼斯定理


管理用人
76.不值得定律
77.懒蚂蚁效应
78.热炉法则
79.拜伦法则
80.波特定律


管理留人
81.酒与污水定律
82.格雷欣法则(劣币驱逐良币)
83.雷尼尔效应
84.南风法则
85.离职面试

管理就是激励需求理论
86.马斯洛人类需求五层次理论-生理
87.马斯洛人类需求五层次理论-安全
88.马斯洛人类需求五层次理论-归属
89.马斯洛人类需求五层次理论-尊重
90.马斯洛人类需求五层次理论-实现


管理就是激励其他理论
91.卡诺满意度模型
92.赫兹伯格的双因素激励理论
93.亚佛斯德原则(期望理论)
94.马蝇效应
95.波什定律


从员工到经理
96.古狄逊定理
97.吉格勒定理
98.刺猬法则
99.目标置换效应
100.篮球架子原理


管理1
101.崔西定律
102.蓝柏格定理
103.阿什定律
104.彼得斯定律
105.超限效应


管理2
106.奥卡姆剃刀定律
107.法约尔原则(责权利心法)
108.例外原则
109.洛克忠告
110.海恩法则


管理3
111.波特法则
112.卡贝定律
113.飞轮效应
114.墨菲定律
115.克里夫兰法则


团队合作
116.球队,交响乐队,军队
117.木桶定律
118.多样性(异性效应)
119.苛希纳定律
120.蚁群效应


项目管理
121.作战指挥室
122.关键路径
123.范围、时间、资源的金三角
124.风险管理(已知的未知风险)
125.权利来源:专业


管理常见病
126.破窗效应
127.旁观者效应
128.帕金森定律
129.彼得原理
130.手表定律

个人篇

高效能人士的七种习惯
131.范式转变
132.情感账户
133.积极主动
134.以终为始
135.要事第一

高效能人士的七种习惯
136.双赢思维
137.知彼解己
138.统合综效
139.不断更新
140.找到心声

时间管理
141.时间成本
142.GTD
143.猴子理论
144.三八理论
145.番茄钟

职业素养
146.如何打招呼
147.如何吃西餐
148.如何和老板一起坐车
149.如何搭配衣服
150.邮件礼仪

学习能力
151.幸存者偏见
152.库博经验学习圈
153.知识、技能、态度
154.学习小组(私人董事会)
155.如何最快速的学习

思考能力
156.六顶思考帽
157.批判性思维/辩证思维
158.系统思维-关联的、整体的、动态的
159.正向思维
160.逆向思维

逻辑思维
161.偷换概念-同一律
162.自相矛盾-矛盾律
163.模棱两可-排中律
164.三段论
165.归纳法与黑天鹅事件

谈判能力
166.吉普赛陷阱
167.定位调整偏见
168.有限的权利 & 不露面的人
169.战略延迟 & 最终期限
170.吃惊 & 撤退

情感能力
171.元能力:同理心
172.元能力:自我认知(卢维斯定理)
173.元能力:自我控制
174.元能力:自我激励
175.元能力:人际关系处理

演讲能力
176.导游心法
177.注意力法则
178.空中加油
179.案例和幽默感
180.打透

沟通能力
181.快乐痛苦四原则
182.亨利法则
183.踢猫效应
184.电梯测验
185.如何问出好问题

创新能力
186.创新者的窘境
187.人无我有,人有我优,人优我廉……
188.达维多定律189.路径依赖
190.比伦定律

领导能力
191.远(后喻文明)
192.小(科斯定理)
193.变(企业生命周期)
194.快(快鱼吃慢鱼)

195.专(网状激活系统)






战略篇

战略工具
196.麦肯锡·MECE法
197.波特·五力模型
198.波士顿矩阵
199.金字塔原理
200.通用电器矩阵

战略工具
201.正态分布理论
202.逻辑树/决策树
203.平衡计分表
204.SWOT模型
205.麦肯锡·七步成诗法

博弈工具
206.纳什均衡
207.囚徒困境
208.贝叶斯均衡
209.智猪博弈
210.公地悲剧

博弈工具
211.你分我拿
212.拍卖逻辑
213.零和游戏原理
214.拍卖美元
215.用餐者困境

决策工具
216.儒佛尔定律
217.吉德林法则
218.布利丹效应
219.羊群效应
220.麦穗哲理

创新工具
221.减法创新
222.除法创新
223.乘法创新
224.任务统筹策略
225.属性依存策略

管理工具
226.OKR
227.MBTI人格理论(自我管理)
228.SMART原则(目标管理)
229.PDCA循环规则(项目管理)
230.5W2H法(目标管理)

思考工具
231.头脑风暴法
232.思考工具:白板
233.思维导图
234.5WHY分析法
235.复盘

沟通工具
236.有效的1:1
237.罗伯特议事规则
238.白板墙、低隔板、下午茶和即时贴
239.拉波波特评论规则
240.结构沟通法

财务工具
241.财务分析中的五力分析法
242.零基预算?
243.本福特定律
244.独立P&L
245.计算企业价值

营销工具
246.直播营销
247.Focus Group
248.STP
249.4C
250.4P

刘润荐书
251.商业(5本)
252.管理(5本)
253.个人(5本)
254.工具(5本)
255.刘润(5本)

未来已来
256.零边际成本社会
257.奇点临近
258.比特币
259.基因科技
260.人工智能

05
为什么我能做这件事?
因为我读过三所商学院。
第一所,复旦大学。
在那里,摆满了经济、管理、财务、商业、营销、金融的梅花桩、铜人阵,你得从“扎马步”、“打木桩”、苦练基本功开始。在这里,我写了当年小有名气的《出租司机给我上的 MBA 课》。
第二所,微软公司。
1999 年,我作为工程师加入微软,2013 年,作为战略合作总监离开。我在这所全球最好的企业“商学院”苦修近 14 年,接受非常严苛的管理、领导力、全球化视野和实战训练。
第三所,润米咨询。
从微软“毕业”后,我创立了润米咨询,当过海尔、百度、恒基、中远好多企业的战略顾问。我面前的每一位企业家,都身怀绝技。我帮助他们,也向他们学习,这是最好的“实战商学院”。
17 年,像海绵一样学习,像战士一样实践。

现在,我要把毕生所学,倾注针尖,扎通你商业的“任督二脉”,助你做好自己的 CEO。
今天是《刘润 • 5 分钟商学院》上线第 1 天。
假设你自己这家无限责任公司已经成立,你给自己的战略目标是?

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商业是征服世界的另一种方式。
它和战争不同——
1. 必须基于自愿。不能强制他人。
2. 只有一个武器:合作。
3. 成果必须分享。
4. 商业的力量在于构建秩序。且这个秩序在持续生长。
5. 商业允许不断试错。



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发表于 2016-9-26 23:32 | 显示全部楼层
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