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罗胖:商人啊,其实都是胆小鬼

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管理员

发表于 2016-9-30 09:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
罗胖:商人啊,其实都是胆小鬼
2016-09-30 罗振宇 罗辑思维

《罗辑思维》节目第 189 期
大逃散时代 全民皆商   
拧巴的智慧 圣物崇拜 防聪明人  
商人是冒险的反面
共计 2475 字 | 建议阅读时间 5 分钟

01
很多人觉得威尼斯就是个城市。
错了,威尼斯在历史上可一直是一个国家,而且是历史非常悠久的国家。
威尼斯从啥时候是一个国家呢? 687 年,比查理曼帝国分裂还要早 100 多年。那个时候欧洲什么情况?一片黑暗,哪有什么国家?这个地方它已经红红火火地办成了一个国家。

02
直到今天,在意大利的政治格局当中,威尼斯人扮演的是一个很不稳定的因素,它经常要搞独立,有点像今天的苏格兰在英国当中的地位。
当然,你说威尼斯人可能独立吗?不可能。因为现在威尼斯老城里面,纯正的威尼斯人大概不到六万人了。为啥?因为旅游业太发达了,在这儿住家太不划算,连菜都买不着,所以还不如把房子租给其他的旅游业者,自己就搬走了。所以,这个城市实际上处于衰落。

03
威尼斯到底是怎么来的?
那个时候欧洲什么状况?西罗马帝国一塌糊涂,被北方的蛮族入侵,反复洗劫,家国残破。那自然就有一些人在神父的带领下,就开始逃散,这段历史在欧洲历史上称之为大逃散时代。
一帮人逃来逃去,就逃到了今天威尼斯的地方。就是亚得里亚海的那个胳肢窝那个地方,西边是亚平宁半岛,就是意大利的本土,东边是巴尔干半岛。

04
威尼斯有一个很独特的地形,叫潟湖地形。
啥叫潟湖呢?就是在大海的一些浅滩区,因为海浪的拍击作用,渐渐地就自然形成一道堤坝。这个堤坝一旦围合之后,里面就围出一个湖来。那是咸水湖,全是海水,会有一些小岛星星点点地露出海面。但是请注意,这里面啥都没有,只有沙石和贝壳,想种出粮食来,那是没门儿。
按说到了这种兔子都不拉屎的地方,有两个选择:第一是直接当海盗,那个东西来钱快;第二才是做生意。那为什么威尼斯人没当海盗呢?
不是因为道德水准高,而是因为地形不允许。
威尼斯这边是浅海,而且海岸线比较平直,大船不方便进出,船只也没法躲藏,你还当什么海盗呢?

05
威尼斯是一个全民皆商的国家。
这做商人那不就各自为战吗?商人都是自由的。又不行,为啥?因为威尼斯独特的地势,又要求他们以一种集体主义的方式生活。
为啥?因为你要造陆地,在那个时代的工程技术条件下,你要造出一片陆地,如果单打独斗那是不可能的。
在这个独特的地形上,必须去做生意,形成那种商人各自为战、斤斤计较的那个性格,但是又必须形成一种非常团结一致的集体生活的样式。所以就难,所以就拧巴。但这一拧巴,还真就造就了威尼斯人很独特的智慧。

06
威尼斯的宗教有一种叫圣物崇拜,就是崇拜很具体的东西。
在整个基督教系统里面,圣马可的地位是非常高的,仅次于耶稣和十二门徒。后来圣马可在埃及传教的时候被迫害致死,当地基督徒就把他的尸体给保存了下来。
到了公元 828 年,威尼斯商人闻风而动,赶到埃及,用重金买下了圣马可的遗体,然后突破艰难险阻运回威尼斯。圣马可大教堂就是为这个遗体建的,把圣马可的遗体葬在了祭坛下面。
今天你到威尼斯去旅游,会看见到处都是狮子的塑像,威尼斯电影节的最佳影片奖也叫金狮奖。狮子是什么?就是圣马可的形象标志物。
本来仅仅是一个草创的城市,但是现在有了精神标志物。
威尼斯人为什么要搞圣物崇拜?因为那个东西是死的,它不可能再煽动宗教热情,来动摇这个国家的根基,增加风险。

07
商人这个物种,他到底是胆大还是胆小?
表面上看,商业活动是在人类社会和整个大自然的不确定性中展开的,所以商人挂在嘴边的口头禅就是要冒险。可是你也不想一想,一个人天天喊着要冒险、要冒险,这恰恰反证他是一个胆小的人。
读完《海都物语》这套书之后,得出来的结论让我自己也有一点小小的吃惊,就是商人这个物种的真相恰恰不是冒险,而是冒险的反面,他所有的智力都用于干一件事,就是减少和分摊风险。

08
威尼斯人是商人,而且是海商,船舶贸易本身就是巨大的风险的载体。人类历史上很多商业上的制度也是由威尼斯人发明的,所有制度的发明和创制目的只有一个,叫减少风险。
最早的海商法就是威尼斯人发明的。海商法的本质就是什么?就是通过对于船上和岸上、码头上任何一点细微的人际关系的调整,把风险降到最低。
再比如说,威尼斯人当年发明了一个商业制度,叫有限合资制,一直使用到今天。
简单说,任何一艘船上的任何一款货,它都有两个合伙人,一个主要负责出钱,他用钱来承担风险,人是在岸上待着的。还有一个人,他少出钱或者是不出钱,他主要是用人身来承担风险,他在船上去经营和买卖这些货物。那一旦挣了钱两个人分,怎么分呢?多出钱的反而要少分,多出人的反而要多分。
这个制度和今天的创业投资市场是不是一样的规律?那些大的资本、 VC 主要负责出钱,创业者出人,一旦挣钱之后,是创业者拿大头。这套制度威尼斯人当年早就发明出来了。

09
威尼斯从头到尾保持了一个政体,就是共和制。
构建一个国家无非是两种,一种是自上而下,就是有皇帝的,或者是独裁者的;一种是自下而上,那就是民主制。共和制都不是,它是混搭的。
为什么威尼斯搞出那么奇葩的混合政体的共和制,而且一玩就是一千多年呢?
威尼斯人是商人,没有闲工夫搞意识形态思考,他们所有的注意力都集中在一点,就是这个国家不能进入政治的惊涛骇浪,要防范风险。
怎么做呢?就一个字,叫防。防一切人,防聪明人,防老百姓,防精英。

10
威尼斯所谓的特权阶层,其实特权是虚的,空有其名。他们如果说有特权,那就是打仗和纳税的特权必须身先士卒,其他在法律上的特权是一概没有。
确实,威尼斯人用一整套制度把这个阶层给防住了,那最主要的手段是什么呢?就是强行卖国债给他们。
威尼斯人每隔几年就要搞全国的财产大调查,把所有家庭的家底摸得一清二楚,然后发行国债。你钱不是越多吗?你必须买得越多。
所以,在威尼斯一千多年的历史上,虽然出现过野心家,但是从来没出现过叛国者。越有钱的人,他的财产很大一部分是体现为国债,你一叛国,这部分财产那就灰飞烟灭,所以没有叛国者。

11
盐野七生在书里写到:立国可能有两种方式,以相信人类良知而立国的佛罗伦萨,在 1530 年就灭亡了;而以不相信人类良知来立国的威尼斯,在此后又活了 300 年。
只有看懂了盐野七生的这套书,你才能够完整地理解什么是商人这个物种。
首先他们用自己的智慧,通过构建人类的协作和信任来增加财富;
其次,他们用自己的智慧,以不相信他人的方式来防范风险,降低风险,这才是商人这个阶层的完整真相。

本文根据《罗辑思维》第 189 期节目《商人这个物种》整理。商业转载请取得授权,非商业转载请注明出处微信公众号“罗辑思维”。

【节目策划】

菁城子
《罗辑思维》节目主编,经济专栏作家


【罗胖荐书】

本期节目,罗胖推荐阅读的书目是《海都物语》。它的作者是因《罗马人的故事》而风靡东亚的日本作家——盐野七生。
走近威尼斯人,不会有凯歌般的文明史诗,它是一群商人脚踏实地、建立规则、建造国家、赢得尊重的故事。
罗胖说,我们这一代人,毫无疑问都会卷入商业洪流之中,每个人都有可能是自己命运的主宰者。
不管你野心勃勃想做颠覆商业模式的创新者,还是一个在微信公众号里销售自己手艺的普通人,你都必须牢牢抓住威尼斯商人一样的现实主义——
学会怎么自立,怎么协作,怎么生存,怎么保护自己,怎么构建商业规则,怎么跟强势力量博弈,怎么拓展自己的生存空间。
现实主义不是向现实妥协,而是通过与现实抗争,获得生机的一种生存形式。

《海都物语》罗辑思维独家首发,戳此↓↓↓看威尼斯写给世界的情书









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