[语音]2020-03-18 罗胖60秒：为什么这种可乐比较贵？
2020-03-18罗振宇 罗辑思维来自罗辑思维http://www.ljsw.cc/upload/weixin/audio/2020-03-18.mp3今天是罗胖陪伴你的第2642天1. 昨天我看到一篇分析，很有意思。说可口可乐有两种易拉罐产品。一种矮胖一点，就是我们平常常见的那种，330毫升。还有一种估计你也见过，瘦长一点，容量是一样的，也是330毫升。
2. 可是你知道吗？后者，就是瘦长的罐，售价要比前者贵。那为啥呢？因为这种罐子费的材料多吗？确实多一点，但是你想，在一罐可乐的成本里面，那是可以忽略不计的嘛。
3. 那为啥贵呢？你想，为什么要出这种瘦长的罐？是为了暗示消费者，你不是觉得喝可乐不健康吗？影响身材吗？你看，可乐的身材也可以很好啊。那么谁会接受这种暗示？大概率是成年人，尤其是有能力重视身材的成年人，这种顾客相对就更有钱嘛。
4. 所以，这个选择，暴露了他们的偏好，而偏好又暴露了他们的财力，那当然要对他们涨价了。你看，所有的选择都在暴露我们自己的类型啊。
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