[会来事]【31期丨问事】如何做高端泉水品牌
会来事【31期丨问事】如何做高端泉水品牌【TW】如何做本地高端桶装水品牌【昵称】万恶的李总【会员号】L1320201xxxx【情况描述】山东章丘南部山区有一古村，村中有一古泉，属济南名泉。泉水地下涌出，常年流淌，从未断流，属活泉水。水质经省疾检中心检测，富含锶、锌、高钙、天然弱碱。 我想开发此泉，在本地做高端桶装水。由于水流量有限，一天最多出500桶（18.9升装）。计划为高端客户提供售价为20元／桶的“最鲜活的山泉水”。http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/I0y5GhSOx6QYWCpD4nQocmAIibqJWl5iaMZXghBGJgKmLUIWqkLpdV2wKzEiaSeUrxSfH8ELMGH28FSYct6HHpiaTg/0【问题】1，我们当地最贵的桶装水售价为10元，我定价20元是否偏高？差异化营销是否可行？如何推广？2，可否通过微信朋友圈来推广，会员专供是否可行？如何操作？【感恩】为表达谢意，给予至少二十位提供可行思路的热心朋友，每人一箱俺们周村产的烧饼，酥、薄、脆、香，略表谢意。【联系方式】电话：18615113799；微信号：lizhanguo131419；QQ号：1246950857。
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31期丨回答如何做高端泉水品牌
【HD】【微信昵称】立群【回答】两个问题不简单啊，因为里面有好多子问题，说一说个人想法，仅供参考。
1.关于定价，不要考虑20元是否偏高，这个着力点不合适，而要考虑能否提供符合或者高于价格的价值——使用价值。我一向认为，价格决定于价值，价值决定于认可，认可决定于解决问题的能力。什么是解决问题，就是抚平现实与期望之间的落差。鲜活泉水当然是好的，但如何传递它的使用价值？怎样才能更直观地展现使用价值？当你的泉水解决了潜在客户的需求，20元还是30元已经不那么重要了，价格是供需双方博弈之后决定的，你的供给是有限的，扩大需求就可以自由定价了。
关于差异化营销是否可行，我不知道兄台如何理解的。个人认为，既然你的产品定位是高端市场、富裕人群，那么你的竞争对手就不应该是10块钱身价的桶装水。你所定位的潜在客户，他们现在喝的什么水，有多少替代品，为什么要用你的……产品是一方面，服务是另一方面，质量和效率是所有商业模式的本质问题。如果你在潜在客户里有人脉，那么你能不能搞定他们？如果你能搞定他们，市场就打开一半了。怎么搞定你的潜在客户，个人观点是免费赠送一段时间，那么你的成本是有限的，如果客户喝出好感来了，基本上就水到渠成了。
2.关于会员专供，个人觉得是最合适的一种策略，因为产能有限，所以这是一种稀缺资源，可以走私人订制的路线。
【提问者说】好吧，我承认我摊上大事了。想不到我在罗辑思维会来事的一个问事，引来那么多罗友的关注。一大清早，他们通过打电话，发短信，发微信，发邮箱，海陆空各种“轮番轰炸”，我被炸懵了。
有罗友直接打电话给我，聊了一个小时还不挂，你这么热情你叫我咋好意思挂？估计联通公司是你家开的吧，嘿嘿，电话费不花钱？哥，那边的百人群里还等我主事呢。
我知道，到现在为止，我还没有给那些热心的罗友逐一回复，打声招呼。。。可我从早忙到凌晨一两点，被轮番轰炸，我找谁诉苦去？呜呜。
还有，在群里你们人多势众，我势单力薄，我就是诸葛亮再世，周立波赶场也无还口之力，也会被你们的吐沫星子给淹死啊！还有那么多上天入地，天马行空的奇思异想，我就算是电脑也处理不过来这么多信息啊，我是真心着急啊，恨无分身之术啊。
好啦，按照游戏规则本应选出二十个出馊主意的罗友来，可无奈还有七个馊主意也实在是太馊了，不把他揪出来可惜了。这样，就总共有二十七人被入选，每人可以得到由万恶的李总发出的一箱周村烧饼。没被入选的的就可以松一口气了，因为你们出的主意还不够＂馊＂，嘿嘿。开个玩笑，感谢罗辑思维，感谢罗友，获得奖品的分别是：
手机号码：130****5108、187****1669、139****5262、182****4452、138****6823、185****2448。微信昵称：立群、童哲民、无戈、王苹果、Yesterday、滴水枯荣、张波、明成、豌豆、小共同体社会、谢楠、黑默丁格、RexDai。QQ昵称：一路向北、佳~、~鲱鱼、不识轩、小八爪猪。
中奖的罗友们，速速把地址发来，准备发烧饼啦！
楼上基本等于没说，最大的问题就是怎么让别人知道。说白了广告。 ;P:lol:lol 墨風羽雲 发表于 2014-7-5 00:09
奖品丰富，水质好就行 低价包邮试尝
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