为什么骗子总是得逞？
我们多多少少都被人骗过，年少无知的时候，会被骗；年纪大了脑子慢了，跟不上社会了，也会被骗。当然了，绝大部分人得知真相却都会觉得奇怪：“那么简单一事儿，我怎么就会上当了呢？”美国有个心理学家玛丽亚·康尼科娃，分析了骗局背后的心理原因。她总结说，古往今来，所有骗子行骗的过程都由这几个必要环节构成：首先了解行骗对象，他是谁，他渴望得到什么；然后要博得对方的好感和信任，建立感情基础；最后抛出骗局，给受害者一个美好，诱人的愿景。
当然，根据进化心理学，我们之所以容易受骗，是因为人类发展到今天，已经变成了一种社会性的动物。当人类互相支持，帮助的时候，我们会获得心理上的温暖，和满足感。社会之所以还能正常运行，是因为我们愿意相信陌生人。
根据统计，10%的美国人都受过骗，超过一半，是因为购买虚假的减肥产品。其他的常见诈骗还包括虚假的有奖销售，和诈骗电话。在中国，估计大家都接到了亲戚朋友要求转账救急的诈骗短信，或者在街上遇到过推销假古董和三无保健产品的二道贩子，伪装自己迷路的老年骗子。通过这些案例，大家可以发现，骗子为了让我们上当，首先会编造一个动人的故事。为什么编故事是很重要的一环呢，因为它巧妙地打中了我们的一个心理脆弱点。第一，情节越丰富，详细，这事儿就看起来是真的，第二，骗子编制的愿景让我们相信，如果照着骗子说的办，生活就会变得更美好，我们会更幸福，富有，美丽。
人在什么情况下最容易受骗？经验表明，在社会转型、技术革命的时代，骗子尤为猖獗。因为普通人不可能仔细了解层出不穷的新事物。比如1999年，就有人出售防治“千年虫”的药丸。这就是因为很多老年人，根本不知道千年虫，是一种计算机程序缺陷，误以为它是一种流行传染病。
同样，革命、战争和政治剧变之类的动荡时期，通常也是骗子猖獗的年代。因为骗子最喜欢和擅长的，就是利用人们在面对变化时的焦虑感。第一次海湾战争后，在伊拉克工作的人都恐惧炸弹的袭击。这时就有两个英国骗子，把高尔夫球搜寻器冒充炸弹探测器，高价卖给别人。除此以外，孤独寂寞的人，或者是那些生活出现重大变故的人，都会变得比平时更轻信陌生人的谎言。所以骗子们经常会出现在葬礼上，或者是盯上那些刚刚离异、失业的人。
康尼科娃说，希望她的这本《信心游戏》，既能够帮助人们识别骗子，又能让她的读者变得乐观一些。因为毕竟我们生活中遇到大部分人都是值得信任的。如果只是小骗局，被骗去了一点钱，或者一点时间，我们可以原谅自己，这没什么，并不能说明你很蠢，只能说明你是个好人。
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