豆小豆 发表于 2016-5-23 10:21

减少排队时间,顾客就满意吗?

提起排队,大家肯定不陌生,像排队报名、排队打饭、排队进车站,各种各样的排队占了我们很多的时间。不过你知道吗,排队里面的学问可不少,比如我们经常看到超市里,明明有几十个收银台,为什么只开几个,让顾客苦苦排队?机场里乘客嫌取行李时间太长,增加行李员就有效吗?

首先,想要排队不痛苦,可以缩短等待的心理时间。什么叫心理时间呢?举个例子你就明白了。几年前,美国休斯敦机场就碰到一个难题:因为等行李的时间太长,乘客们抱怨连天。为了解决这个问题,机场增加了很多行李员,还改善了设施,最终终于把乘客取行李的等待时间缩减到了8分钟。可奇怪的是,乘客们还在不停地抱怨。机场的管理人员只好去做调查分析,结果发现,乘客等行李的时间可以分为两部分:先花1分钟走到行李转盘那,然后花7分钟等行李出来。也就是说,虽然8分钟不长,但这8分钟里的大部分时间,都花在了无所事事的等待上。

于是,机场就把行李转盘挪到离出口很远的位置,这样,乘客们就要花6分钟走到行李处,然后花2分钟等行李。虽然总的时长没有变,但是实行了这个方法之后,几乎没有乘客再因为等待时间长而抱怨了。这就说明,无所事事地等待会让人觉得时间更难熬,这就是心理等待时间。你让他们干别的事儿忙起来,等了很久,他们也不觉得烦。比如,商场的电梯旁可以放个镜子,或者发一些免费的小报,让顾客们照镜子、看报纸,他们等电梯的时候就不会觉得不爽了。

其次,不确定的等待时间更漫长。比如,我们在火车站排队买票的时候,如果窗口还没开,而且也不知道什么时候才能开,这时候,就算你排在第一个也一样会焦虑。如果有人插队,也会让我们等待的时间变得不确定起来,这就是为什么,有人插队大家会火冒三丈。所以,现在的银行都实行了叫号排队,因为排队而吵架的现象就很少出现了。

第三,适度的排队,可以实现双赢。虽然人人都讨厌排队,但你看很多大型超市里,收款窗口明明有几十个,但真正在收银的只有那么十几个,每个后面都排了长队。超市为什么不全开放收银窗口,而要让顾客排队呢?我们可以想象一下,如果超市几十个收银台全都开放的话,排队是没了,但没顾客的时候,这些收银台可全闲置着。收款员的工资啊、收款机的电费啊,这些成本可是很高的。这样一来,超市的成本就会大大增加,它肯定会把成本转嫁到消费者身上,于是超市的商品都得提价。也就是说,开放所有收银台的代价是,商品价格变贵。

虽然排队耗费了我们的时间和精力,但是这种成本看不见摸不着,而东西卖贵了,这种损失消费者是看得见的。所以大家会更愿意等待而不是多花钱。所以,对经营者来说,如何平衡排队和成本之间的关系,也是一门学问。

你看,生活中最常见的排队,竟然还隐藏着这么多的道理。这就提示我们,很多我们觉得理所当然的事情,其实并不理所当然,而是各种利益主体相互博弈的结果。
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