注意力时代如何用KOL做推广
最近，各种风投都像打了鸡血一样，疯狂投资各种网红和KOL，就是网络意见领袖，名人大V。说明在注意力经济时代，博眼球，是成功营销的主要手段。那么，如何在大家一窝蜂地做KOL推广的时候，做得别出心裁，鹤立鸡群呢？第一种KOL推广方式是，付费投放KOL做软植入。如果定位准确、时间恰当，这时候借助那些自带流量的明星来做推广，确实是首选方案。前些日子刚兴起的Faceu软件就借助明星做了次成功的推广。
Faceu在进行产品分析的时候，发现自己的用户群主力，是90后00后的年轻女性，特点就是：跟随流行，喜欢娱乐。所以，Faceu在年初进行初期推广的时候，就先想到了明星KOL。最后，Faceu选择了于朦胧和维嘉两人，因为当时他们主演的《太子妃升职记》正在热播，稳居话题榜榜首，而湖南卫视的粉丝基本就是产品的目标用户，这样可以进行精准投放。最终，Faceu策划的“全民吐彩虹”话题，通过短短4天的推送就达到了8000万阅读量。Faceu这个App，顺利登上了苹果免费榜的首位。
第二种KOL推广方式是，借助明星形象或者周边做产品。很多初创公司，预算有限，没办法直接投放明星做KOL。所以呢，可以考虑迂回战术，获得明星的形象周边使用权，然后再和产品功能联合在一起。比如搜狗输入法，每当有新的明星火爆的时候，或者热门影视剧上线的时候，搜狗输入法都会相应地推出明星同款输入法皮肤。而直播软件映客呢，是拿到了很多明星的独家专访和幕后花絮，用这个来维持明星粉丝对自己产品的黏性。
第三种KOL推广方式是，寻找行业权威或达人。一些专业度非常强的产品，用明星推广，效果未必好。但是对于一些行业权威或者达人来说，自带的流量虽然远不及大明星、大V，但在专业圈子里，他们却都有很强的影响力和号召力。大家知道，网络营销有一个250定律，说的是每个用户背后都有大概250个亲朋好友。所以赢得一位用户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。
例如，跳吧APP就通过KOL收获了大量精准粉丝。跳吧APP在初期推广的时候，运营人员通过微博、QQ群、微信，以及口碑传播，把这些舞蹈达人聚到一起，形成一个活跃的社区。并邀请他们首先使用APP，不断优化产品以满足KOL们的使用需求。这些KOL们可以通过APP分享舞蹈生涯中的点点滴滴，结识很多兴趣相投的人。最终把APP推荐给舞蹈学校的学生、学校社团、各大舞团等，为跳吧带来了大量的用户。
第四种KOL推广方式是，利用公司的资源自产KOL。举个例子，移动健身App keep在推广初期，确定了“人人都是KOL”的推广方针。运营团队随后启动了一个叫“埋雷计划”的行动，5个人在产品上线前一个月，就开始活跃在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里。通过长期转发高品质的健身经验帖子，再通过长期和用户沟通交流，最终成为社群里的KOL，得到极高的关注度。当keep正式上线时，运营人员将这些帖子集中引爆，告诉自己的粉丝自己发布的高质量内容，是来自Keep，引导用户从关注内容转化为关注产品。
所以说，在明星和 KOL遍地开花的时候，如何利用有限的预算达到最大推广度，是有门道的。一味砸钱去投明星，不顾其他条件，照样达不到期待中的效果。
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