罗振宇：为什么是papi酱？

豆小豆

最近，罗辑思维就papi酱广告拍卖的事做了一次说明会，说明会上，罗振宇花了40分钟的时间详细介绍了这次拍卖事件的形成过程和关键时刻。“得到”为大家总结了演讲中的几点精华，如果你也对这件事，或者对互联网时代的商业感兴趣，不妨听一听。

第一，罗振宇说，现在，大事都是从“会意”开始的。这个“会意”可不是几个人坐在一起开会的那个会议，“意”是“意思”的“意”。过去做一件事，你必须获得市场传播角度的赞成，你才有可能做得成。但是现在不需要了，只要把大家把各自的意图和注意力都汇聚到一个点上就够了。比如说罗辑思维和papi酱的合作，徐小平和罗振宇都从去年就开始关注网红的现象，因为网红是人类历史上第一代不需要权威赋权，就能够自我赋权的权威。在过去，任何一个权威都是上一级权威赋予的权力，比如说官员必须要组织部提拔任命，教授必须学术委员会给他职称等等。但是网红不需要，他自己就有大量的粉丝群，有极大的话语权。那他们两个人在一起一聊，都觉得该掺和一下这个事。接下来需要的就是一个议题，没有新议题，就抢已经有、但是没有主人的议题。像papi酱、拍卖会，都是不错的选择。到此为止，大事件就有了开始的基础。

第二，罗振宇说，做成一件事，下一个重要的节点在于关键时刻。把握住了关键时刻你才有话语权。其实在社会协作当中，突然有那么一个瞬间，一个类似于真理和真相的东西一下子浮现出来的时刻还是很多的，只是并不是每一个公司都有能力接得住。接住了，事就水到渠成地越长越大。比如说这次和papi酱的合作，一开始只是见面，随便聊天，聊天的过程中，罗振宇无意中提了一个建议，说要不要做新媒体历史上第一次广告资源拍卖，肯定会诞生新媒体标王。当时，徐小平老师就注意到papi酱的合伙人杨铭的眼睛都亮了，所以，回家之后连夜组织团队策划了方案，起草了投资协议，第二天晚上，就和papi酱签好了投资协议，估值一个亿，他们占股12%。其实，外界对papi酱估值的呼声是比这个数要高得多。紧接着，罗辑思维的团队也只用了一个星期，完成了拍卖会从策划到实施的全部过程。在这一个星期里，拍卖会也刷了一个星期的屏。

第三，罗振宇说，新时代商业的玩法已经变了，玩之前你连玩的是什么都不需要知道。因为世界就像笋一样，正在发生一层一层的剥离，我们能看到的只是最外面的一层。你拿走之后还会发生哪一层？谁也不知道。但是没关系，你做就行了。因为在剥离的过程中会给你带来两个好处，一个是势能，一个是历史性的红利。

先说势能。就拿这次的拍卖会来说，虽然地点、场景都和传统的拍卖会没什么区别，但是，拍的是什么？价值多少？有人知道吗？没有。这一点不但没有带来负面影响，反而吸引了更多的关注。这个关注，就是罗振宇常说的势能，也就是可合作度。什么意思？其实讲一个比方你就知道了，张海迪大姐姐这叫品牌，既有知名度，又有美誉度，但是很可惜，不见得有企业的品牌愿意跟她站在一起请她代言。但是苍井空，知名度其实也未必有那么高，美誉度就更谈不上，但是，一堆大公司在年会上排着队要请苍井空，这就叫可合作度。在这次合作里，papi酱就是这根笋的内核，提高的就是罗辑思维的可合作度。

再说历史性的红利。大家都认为网红嘛，能红几天，搞不出什么名堂来。但是，这一次史无前例的拍卖，就足以让papi酱及他的团队站在新媒体历史的地标上，谁也忘不了，而且这不是一个结束，只是一个开始。因为一个29岁的女孩子，获得了一个历史性的身份之后，会用她的美貌和智慧做什么？还是没人知道。但是我们见过类似的人，比如褚时健，他在80多岁还能玩出了一件精彩的事情，就因为他曾经在历史的地标上呆过；再比如，阿姆斯特朗，第一个登上月球的人，多少人为他做过准备，但只有他一个人被记住了。像这种历史性的红利可是可遇不可求的。

所以说，这完全不是一个讲究对与错的时代，有了想法，抓住时机去做就是了，做了之后你自然会看到新时代给你的回报。