有一位教广告学的老师说啊，你要是想创作一个卖水的广告，待在云南想是想不出来滴。你得先去新疆待三个月，回来就知道云南的水好在哪儿了。同样的道理如果你想卖新疆的沙漠旅游就先去云南待三个月吧，然后就知道怎么推销沙漠了。这个例子其实讲出了过盛时代的商业的一个核心难题呀，就是怎样去制造焦虑和渴望。在过去的匮乏时代消费者的需求是明摆着的嘛，无非是衣、食、住、行、用，企业开足马力满足这些需求就可以了。但是在产能过剩时代呢？刚性的需求基本都被满足了，遍地都是水和沙子，你要是不能制造出渴望这生意可就没法儿做啦。而渴望这个东西难就难在，当他不出现的时候消费者其实并不知道自己渴望它。
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发表于 2015-5-9 14:06
发表于 2015-5-9 16:05
