[语音]2015.06.11 陌生《你好，陌生人》

骅仔

罗胖微信语音

陌生

前几天我遇到一个很久没见面的老朋友，见面就给我递名片。我说靠现在谁还用名片，都是加微信嘛。他说唉不对不对，我劝你还是要用名片哦，而且要收集保管整理好别人给你的名片。哎我说这又有啥用呢？他就给我分析哈：第一，现在我们在社交场合加别人的微信都是图个方便嘛，但是方便也有坏处啊，就是你不会详细记录他的相关信息，那时间一长你根本就不记得那个人是谁啦。而名片保留的信息相对比较完整；第二呢，这些信息留下来有啥用啊？按照现代社会学的“结构洞理论”，越是一面之交的跟自己不太熟悉的陌生人对自己的价值越大，因为跨界带来创新嘛。他说，工作也好，创业也罢，关键时刻能给你提供关键线索，从而找到关键帮助的，往往是这种陌生人呐。

今天您往下拖，给你看这个社会学上的“结构洞理论”和它的现实运用啊。

Stranger

A few days ago, I met a long time no see old friend, and he gave me his business card instantly. I said fxxk, who use business card in the age, just add wechat each other. He said ah, you are wrong, I advise you to use business card, and collect the cards others gave you. I said what's the use? He give me analysis that first, now we add wechat each other in social situations just for convenient, but it also have a bad result that you will not record his detail information, and as time goes by you will not remember who is the person. But the business card can retain the relatively complete information. Second, what is the use of these information we saved? According to the modern sociology "structural hole theory", the more unfamiliar and oftern once-met acquaintance may be more valuable to you, because transboundary brings innovation. He said no matter working or making business, the person can give you key clues at key moments, so as to find the key help, often this kind of stranger.

Today, you drag down, let you see this sociology "structural hole theory" and its practical use.

翻译：骅仔 译文版权所有，转载、火车头的请保留本页链接http://www.ljsw.cc/thread-3714-1-1.html

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你好，陌生人

《人群与网络》

社会学家罗纳德·波特在1992年提出了结构洞理论。

他认为，在社会网络中，某些个体之间存在无直接联系或关系间断的现象，从网络整体来看，好像网络结构中出现了洞穴，这就是结构洞。

一个具有企业家精神的聪明人，会在位于空隙两端彼此没有直接联系的两个人之间，担当联系人的角色，从而占据一个“结构洞”。一个人所占据的结构洞越多，他在人群中的地位就越重要，调动人际关系为自己服务的能力也就越强。

有关结构洞理论有一个著名的例子：Steven刚刚买了一套房子，他尝试着向银行借贷付款，可是当地的四家银行都拒绝了他的借贷请求。无奈之下，他亲自拜访各家银行行长，对他们说，如果对方愿意借贷1/4的款项，那么另外三家银行将愿意借贷剩余的3/4款项。最终当地的四家银行都答应了Steven借贷请求。这就是一个利用结构洞达成协议的案例。

在这个案例中，Steven找到了一个结构洞，他创造了与四家银行的口头虚拟协议，以此为信息，要求落实借贷，最终获得了成功。但如果这四家银行之间是强关系，或许这种巧妙的机会就不会存在了。

在现实中我们也往往会观察到这样的现象，有些人或许并不是学习成绩很突出，很帅或者很漂亮，但他/她却有强大的号召力和影响力，是一个环境中的“舆论领袖”，他/她好像谁都认识，他们便往往占有了某一环境的人际网络中“结构洞”位置。

再比如《建国大业》作为一部演员零片酬的电影，为何能够创造这样一个让人惊叹的奇迹——拥有172名一线和超一线明星争相加盟甚至甘愿做一个没有一名半姓的路人甲？

诚然，这部电影的题材好，与时局扣得紧，导演韩三平又具有超大的影响力。但另一个至关重要的原因，是副导演黄帝把“结构洞”作用发挥得淋漓尽致。她的电脑中保存了从1983年以来所收集的1万来个演职人员的手机号码和主要信息，她维持了一个400来号经纪人的人际网，她对于很多事情都会“亲自操办”——当你观察到了这些，便不会对《建国大业》在演员中的号召力如此惊奇了。

在观察一个飞黄腾达的人的时候，你可能会惊讶地发现，他很可能是一个“不断丧失关系”的人，或者说是一个不念旧的人。

他会根据自己的需求不断地更新他的关系网络，去认识新的人，使他自己始终立足于有效的“结构洞”位置。也许五年前，他的同学与他关系紧密，而五年后，这位同学对他的职业发展毫无帮助，这个关系可能就被抛弃了，数年都不会再用上。这显然与大多数中国人的思想观念不符合，至少与我自己的思想观念相差甚远，但这样说无疑是有道理的。

让我们来看看两种简化的人际网络。

假使位于中心位置的人都处于“结构洞”位置，并且他们都保持了8条人际关系：一种是8条人际关系存在重复关系，中心人通过这8条人际关系融入了4个圈子；另一种是中心人的每一条人际关系都带领他进入了一个圈子，即他通过这8条人际关系融入了8个圈子。

我们知道，根据研究，一个人能够保持的人际关系维持在150的数量级上，所以一个人如果善于“不断丧失关系”，假设他可以只保留下每个圈子中的重要人物，那么他所涉及的圈子，即“人脉”将会相当广泛。

虽然我很不喜欢这种将人与人之间的关系化成如此功利化的说法，厌恶这样因为“没有帮助”而抛弃自己原有的人际关系的做法，但是我想说，试着友好地和陌生人说“嗨”吧，去丰富你的人生，也许他会带给你一个你不了解的世界，也许他会在某时某刻，助你一臂之力。

本文由罗友 刘菁 推荐整理。选自北京大学 李晓明、邱泽奇 教授开设的《人群与网络》课程的新浪博客。

罗胖曰：

据说丘吉尔在落选英国首相之后，说了一句话——

“一个伟大民族的特征，就是对它的英雄人物忘恩负义。”

这不是一句气话。

从“结构洞”的角度，确实道出了一部分真相——

伟大民族不念旧。

因为伟大民族需要新的血液、新的航标、新的连接。

整理：罗辑思维论坛

懒蚂蚁

学习学习。

大头

就好比我身在此地，也打算长居此地，还真是想到过关系圈的事情，我总认为还费心费力的维护着以前居住地的朋友圈是种贪心了，就应该放弃，应把重心放在目前居住地的朋友圈建设上来

飘飘悠悠

朋友圈也是动态的，是需要与时俱进的。

互联网时代名片也有独特用途。因其比留电话的信息更为完整，如果你在收集的同时，加上简短的备注，然后分类整理收藏，这可是一个弱连接的数据库哦。

飘飘悠悠

管理员：标题的时间，亲！错了，是11号。

骅仔

改了