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[语音]2020-03-18 罗胖60秒:为什么这种可乐比较贵?

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管理员

发表于 2020-3-18 19:45 | 显示全部楼层

[语音]2020-03-18 罗胖60秒:为什么这种可乐比较贵?

2020-03-18罗振宇 罗辑思维
来自罗辑思维
今天是罗胖陪伴你的第2642

1. 昨天我看到一篇分析,很有意思。说可口可乐有两种易拉罐产品。一种矮胖一点,就是我们平常常见的那种,330毫升。还有一种估计你也见过,瘦长一点,容量是一样的,也是330毫升。

2. 可是你知道吗?后者,就是瘦长的罐,售价要比前者贵。那为啥呢?因为这种罐子费的材料多吗?确实多一点,但是你想,在一罐可乐的成本里面,那是可以忽略不计的嘛。

3. 那为啥贵呢?你想,为什么要出这种瘦长的罐?是为了暗示消费者,你不是觉得喝可乐不健康吗?影响身材吗?你看,可乐的身材也可以很好啊。那么谁会接受这种暗示?大概率是成年人,尤其是有能力重视身材的成年人,这种顾客相对就更有钱嘛。

4. 所以,这个选择,暴露了他们的偏好,而偏好又暴露了他们的财力,那当然要对他们涨价了。你看,所有的选择都在暴露我们自己的类型啊。
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