[语音]2016.01.26 鼓励《教你6招不按常理出牌的招聘方法》

骅仔

罗胖微信语音

鼓励

昨天我说啊，人做成一件事，往往是环境的结果，而不是努力的结果。这话怕有误解啊，我解释一下。人嘛，都是意志薄弱的，所以努力其实是很难坚持下去的。那怎么办呢，就要给自己营造一个环境，让努力能不断的有阶段性的成果，得到鼓励嘛。比如说跑马拉松的朋友跟我讲，比赛之前一定是要把路线走一遍，把长长的路在心里划成很多小段。这样跑起来的时候，就能在心里给自己算着，跑完一段、又跑完一段，不断有成就感、不断有希望，这样才轻松。同样道理，很多互联网公司在产品还不成熟的时候，就赶紧把产品推到市场上去，边修改、边迭代。其中一个很重要的原因就是，每天增长的用户数字，可以让程序员们得到阶段性成果的鼓励。今天您往下拖，给您看篇很实用的文章，以及我们和米大叔的告别。

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教你6招不按常理出牌的招聘方法

彭萦

创业公司由于规模小、前景不明朗等因素，招人难一直是创始人永远的痛。
如何拥有一双“火眼金睛”招到心仪的人选？
看了这篇文章，你会发现有些公司和创始人还是蛮拼的。你没有招到人，那是因为你的招聘方法不够巧和猛。

       1        去别人店里偷服务员
原麦山丘刚开第一家面包店的时候，大家对这个品牌很陌生。门店招服务员都是 一一 打电话给在招聘网站上投简历的人，向他们介绍这是一个不一样的面包品牌、主厨是台湾的面包冠军等。
即便这样，招人的速度也赶不上用人的需求。

后来，市场拓展负责人 Taco 想出了一招。他几乎踏破了北京所有星巴克门店的大门，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，实际上却不断用余光观察服务员：看到哪个服务员的服务很棒，就向其介绍原麦山丘。

还有一次，他带一位女士在一家餐馆吃饭。结账时店长问他：“你们两个看起来很好哦，刚刚在一起吧?”
Taco 很惊讶地问对方是怎么知道的。
店长回答说，所有坐在吧台的客人他都记得。而这一次 Taco 和女士的关系比上一次还要亲密。
Taco 赞叹店长敏锐的观察力，马上递上名片说：“你可以考虑来原麦山丘工作。”
后来，这位店长成为了原麦山丘的储备店长。

讲起创业公司如何挖人时，Taco 说，哪怕沟通之后对方不来也没关系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去联系。要从认识的第一天起展现自己的好，而且要多角度的。让她受委屈的时候第一个想到的就是你！结婚了又有什么关系，就是要让她知道你就是全世界最适合她的那一个。

       2        写个程序在豆瓣读书上抓取人
熊节认为一名好的程序员应该读过 20 本好书，包括《重构》、《精益创业》、《敏捷软件开发》和《测试驱动开发》等。
他在为 Thoughtworks 组建成都分公司团队时，发愁传统招聘方法太慢了。于是，他花了几个晚上用自己高中自学的水货代码水平写了一个程序，去抓取豆瓣上读过这些技术书籍的人。然后不断递归，再抓取这些人还读过什么其他书。
抓了几万人之后，他再用 Hadoop 分析，筛选出几十个技术大牛。
而后他把这些大牛的豆瓣账号扔给了公司女 HR ，让 HR 去一个个发豆邮勾搭。

       3        到大公司门口举牌子
摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重担交给了早期员工张涛。
张涛想着去大公司挖人。挖人的时候两种人比较好挖，一种是钱少了的，另一种是受委屈的。
江湖上传闻，某度公司的员工常常受委屈，于是张涛手写了一块招聘广告牌，像机场出口处接人那样，天天站在某度大厦门口。
不少受委屈的员工看见了张涛和他的那块广告牌，纷纷上前和他聊天诉苦。就这样，他挖来了几个核心员工，完成了公司最早期团队的组建。

       4         分析目标对象的社交网络，写封长信
张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资，然后才开始寻找合伙人。
选择合伙人总是需要很谨慎的，于是项目启动大半年了他还是光杆司令。他总说，找合伙人比找老婆可难多了（虽然他也没有老婆）。

后来，他看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追女生的技能。
张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有博客，还分析了近五年的读书记录，弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。

看完之后，张潇雨花了半天的时间写了一封近 5000 字的邮件给这个合伙人。邮件里，他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前途，而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时候一起度过。
  
之后，他有一个做公众演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书，以及怎样做 keynote 教程。最终，演讲的效果很好。于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会，还和整个团队第一次见了面。大家在不那么正式的场合一起聊天，气氛也很融洽。

几天之后，她就和张潇雨说，她决定正式加入团队。
后来张潇雨感慨，找合伙人和找女友的标准差不多，都应该事后在心里暗自说：TA 真是瞎了眼才看上我。

       5        把公司周报月报都转发给他，烦死他
张向东做久邦数码的时候，一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己朋友，但是又不太愿意离开所在的公司。
于是张向东把公司里从上到下的各个报告都转发给常映明，让后者提出意见和建议。张向东每周转周报，每月转月报。
常映明看这些邮件看得心塞，恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问题。
半年之后，常映明终于忍无可忍，加入了他们公司做 COO 。

        6         被拒绝后让对方介绍其他人
一个多年前带过的工程师加入自己的创业公司优拍，聊了很多次，这个工程师被感动得不行，可是就是来不了。
于是文一趁这个工程师还处于拒绝自己的愧疚之中，逼着他再给介绍一个工程师。这个工程师想来想去，把自己老婆的好朋友介绍给了文一，一个在 BAT 工作的博士。

结果这个博士也说自己来不了，只好把自己的师弟介绍给了文一。这样一波三折，他终于把这个师弟招了进来，得到了一个宝贝工程师。

这好像符合了那个“拒绝-退让”的心理策略 —— 假设你想让人答应自己的一个请求，那么先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求（加入我们公司），然后再有技巧的提出第二个请求（给我介绍个靠谱的人），让对方觉得自己让步了，于是 TA 会觉得自己也有义务让一些步，就同意了相对小的那个请求。

本文由作者原麦山丘市场总监、10000小时倒计时实践者 彭萦 授权罗辑思维发布


罗胖曰
中国文化中有一个独特的词——“势”。
所谓的“造势”，不是指宣传，而是指在对象周边制造一种情境。
在这个情境下，他不得不做出你希望的行动。
本质上，所有的说服，都不是辩论的胜利。
实际上，所有的说服，都是因为对方所处情境的变化。