请用价格歧视我

骅仔

最近，一篇文章里，谈了价格歧视的一些看法。

第一点，只要有稀缺，就有歧视，所以我们要学会和歧视共存。比如，先到先得也是一种歧视，就像那些提前好几天在苹果手机店门口排队买新品的人，因为他们有时间，所以就先卖给他们，这就是歧视那些没时间的人。在商业社会，分配通常是基于价格，谁出的价高，就是谁的。虽然这对于出不起钱的人是一种歧视，但这个歧视的不公平程度被高估了。出价高的人，代价是多付钱，多付了钱，他的钱就变少了，占有其他稀缺资源的机会就减少了，所以用价格分配其实能起到一个平衡的作用。

第二点，王烁说，今天很多人都去日本买日本货。有人没注意，在日本买了中国生产的商品，于是觉得吃亏了。王烁说，其实并不吃亏，反而是你买到日本原产的日本货更吃亏。因为如果日本厂商是理性经济人，那么，其他条件不变的情况下，他们会更愿意把质量好的东西卖到海外市场，而不是在日本市场上销售。举个例子，纽约卖的桔子是加州产的，哪个市场的桔子质量好，答案是加州的。假设在加州市场上，好桔子一斤10块钱，普通桔子是5块钱，从加州到纽约的运费是5块钱，那么好桔子在纽约市场上一斤15块，普通桔子一斤10块。那么在加州，你买一斤好桔子，能买两斤普通桔子，而在纽约，你买一斤好桔子，只能买一斤半普通桔子。相对来说，好桔子在纽约变便宜了，所以纽约人就会更愿意买好桔子，水果商就更愿意把好桔子运到纽约，而把普通桔子留在加州。所以，你在日本买到中国生产的东西，其实并不吃亏。

第三点，王烁说，买商品时，只买基本款，永远不要买顶配、精装和豪华版。为什么呢？举个例子，同一件衣服，愿意花1000块买的人有一个，愿意花500块买的人有两个。如果按500块定价，可以同时卖出三件，但这不是利润最大化的卖法。最好的方法，是按1000块的价格卖给第一个人，500块的价格卖给另外两人。但直接这么做，买东西的人肯定不干，所以商家一般会用两种办法。一个是分出豪华款、基本款，或者简装、精装，低配、顶配，把一样的东西包装成不一样的，给1000块钱的买家和500块的买家各自一个理由。另一个方法是错期销售，新品上市，卖给愿意出1000块的买家。过一段时间，打折销售，卖给愿意出500块的买家。电商发明的这节、那节，表面上是不停地降价，其实是早就设计好的，这就是分时阶梯定价策略。