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公司 有个朋友经常抱怨，说他公司里两个顶头上司的意见老是不一致，经常让他两头为难。我就问他啊，你在公司要干一辈子吗？他说。不会啊，将来有机会就跳槽啊。我说，那你两个逻辑可能再打架啊，如果你觉得公司就是你的家，你这辈子也离不开，那你两个顶头上司闹矛盾，就相当于你父母干架儿女受气，你就得忍着呀。但是如果这家公司你自己都知道只是你职业生涯的某一站，你的目标无非是在这挣点儿银子和自我成长，那你有什么两头为难的呢？怎么做最能长本事，你就怎么做啊，两个老板的想法都是你可以利用的资源啊。对，公司不完全是家，因为家人之间不仅要互相负责，还得彼此迁就。而公司呢，是一支球队啊，大家各有各的位置，目标是要赢，本质上是各负其责，这才是公司的真相。
您今天往下拖，给你看冯仑的一篇分析。公司。
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熟人越多，公司越坏 冯仑 “按我的理想，公司里的熟人应该一个都不要，全部都是生人才好。”
民营企业很多领导总有一个感觉：熟人多了好办事，要用熟人，用熟人可靠。 我算了一下，在市场经济环境下，用熟人实际上也不是都能赚钱的事，不一定就能给企业带来利益；相反，用熟人可能会给你带来很多成本上的过度支出，收入是递减的。
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举个例子。你开车违规了，闯红灯了，被警察拦住了。 你一看那警察是个熟人，他对你说：“大哥，你怎么在这儿！”你说：“对不起，刚才没看见红灯，打了一个盹儿。”对方说：“没事儿，过去吧。” 这时候你会怎么样？你会觉得有面子。 为什么？别人闯红灯会被警察拦住了处罚，而这个警察当着别人的面管你叫大哥，按照人际关系模型，在第三者面前管你叫大哥，是给你面子。 你有了面子，又省却了 50 块钱罚款，你今天就很开心。然后你说：“兄弟，没事儿，改天一块儿吃个饭。”他说：“行。” ◇ 第二次路过这儿，不是闯红灯，而是拐错弯了，一看又是这哥们儿。 这回不道歉了，你说：“又是您当班啊？”对方问：“最近买卖不错，要请客啊！”你说：“行啊，改日喝酒！” 又省了 50 块钱，面子大了去了！但因为觉得麻烦了人家两次，都被拦住又放了，你会找理由请他吃饭，还这个人情。 跟警察哥们儿一吃一喝一高兴，花费肯定超过 100 块钱。警察这会儿觉得很有面子，因为你请他喝酒，而中国人喝酒时要敬酒、要吹捧，他的感觉肯定好得不得了。 俩人关系于是由一般熟人变成亲密熟人，甚至是家人那种，更有面子了。 ◇ 吃完了以后，你多问了一句：“最近弟妹忙什么呢？” 警察说：“你这弟妹不争气，一天在家没啥事儿，找工作特别难。要不上你那儿找个活儿干，能开点钱开点钱，别让她在家待着？” 你说：“没问题，哥们儿的事儿嘛。”因为你不答应是不给他面子，答应了就是给他面子。于是他又敬你一杯，然后散了。 过两天警察媳妇儿来上班了。怎么开工资呢？按照当下的标准，工资不可能太低。这工资月月都得开，每月至少 1000 块，还要买保险，加上其他杂支，差不多 2000 块钱，每个月都得给。 ◇ 上班 3 个月之后，警察兄弟打电话来了，说：“大哥你那公司咋管的，这么乱！媳妇回来见天跟我说，您好好管管您手下，不能老欺负我媳妇，她不就是没上大学嘛，没上大学也是人。” 第二天你上班，被迫变法儿让人都知道她老公跟你是哥们儿。 而这时你可能已经不开车，也不可能违章了。同时你也对这位警察媳妇不耐烦了，对警察说：“弟妹在这儿不舒服，干脆让她回家。这样吧，她不用上班，我每月给她开一千二，一年给她发两万四。”
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这就是中国人的博弈，你花了钱，一年搭进两万四，还不好意思停这工资；最后钱花出去了，又早晚得罪了哥们儿。 但如果当初警察一上来敬礼说罚款 50 块的时候，你就乖乖给 50 块，任他扣分，你整天就会闷闷不乐，责备自己不留神，并开始小心驾驶。 回家后媳妇问你为什么不高兴，你告诉她今天开车闯红灯被罚了。老婆就该骂你，说：“你牛什么，你跟警察不是哥们儿，市局又没人，就瞎闯红灯。咱家这点钱不够你罚的。”你会说：“行了，别说了，以后我小心就是了。” 从此你就变成好公民，尽量不再违规、不被罚款。 ◇ 我们公司甚至出现过这样的情况：一个熟人的太太到公司来上班，后来跟别人跑了。结果这位熟人丈夫打电话来，质问说为什么把媳妇放这儿还被人勾引走了。 和警察媳妇的例子如出一辙，要维持跟这类朋友的面子关系，就要保证他们托付的人开心和平安无事；而任何时候任何一个环节出了问题，面子就没了，人的关系归零，你看合算不合算？ 熟人往往能满足你片刻的虚荣心，但会导致你不必要的交往，花了时间、精力，同时又导致你过度的成本支出。 有时候为面子支付的成本你是不知道的。 只有当你跟警察兄弟掰了的时候，你才知道，为了当时的 50 块钱，支付了两万多成本，中间搭了这么多扯皮的事，而且弟妹来了以后让公司内部关系变得更复杂。
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很多的故事证明，熟人关系是超越制度而且破坏制度的。 熟人关系是有选择地超越规则。熟人之间有亲疏、有利害，亲密的、利害大的关系超越制度就多一点，疏远的一般关系超越制度就少一点。 熟人越多的地方，越没法遵守制度，结果只能由习惯和传统文化来支配。比如乡村社会，文明制度（法律）是最少的，这时候老爷爷说了算，全部都是熟人与面子关系，最后潜规则占上风。 ◇ 所以民营企业熟人用得越多，越相信内部熟人关系，制度成本就越高，而且制度会被损害，甚至根本没有办法建立制度文明。 例如，我们曾让监事会专门对公司内部制度执行情况做过一个定量研究，专门研究哪些制度被执行，哪些制度没被执行。 后来发现执行最不好的是报销制度，大概只执行了 40%。因为报销是熟人给熟人签字，没有人认真核票，基本上都签了。越是熟的人越不好说不签，因为关系太熟。 执行最好的是投资制度。因为投资是董事会定，董事会都是生人，跟经理平时没什么交往，关于投资一定要董事会批准，执行率是 100%。 我因此意识到这几乎成为一个规律：熟人多的公司，执行力度就不好。 ◇ 所以万通很早就提出“生人原则”，建立“生人文化”，另外还提出了担保制度，也就是说公司不主张用熟人，都用生人，从那以后公司制度执行比原来好很多。 我们现在大多通过猎头公司和网上招聘，公司现在的熟人已经降为不到 10%。这在民营企业中已相当少了，不过按我的理想，应该一个都不要，全部都是生人才好。 担保制度是什么？谁要推荐熟人，需要这个推荐人担保；这个熟人犯了错误，推荐人要赔钱；熟人得了奖金，推荐人可以跟着分。从公司整体看来，实行了担保制度后，制度执行比原来好很多。 坚持“生人文化”、“生人原则”有利于提高公司制度化。
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很多民营企业长期不注意这一点，熟人介入最大的是家族企业。 家族企业规则最难建立，比如儿子犯了错误，你能把儿子炒了吗？儿媳妇做出纳把钱点错了，你能扣她奖金吗？所以你的规则就虚设了。 于是你们家族成员在公司内部全部超越规则，却要求剩下的人都按规则办，那怎么会有凝聚力？ 在这方面，我觉得熟人本身超越规则造成制度成本巨大，熟人在一对一博弈当中也是成本巨大，而人们往往浑然不觉这种隐含在面子下面的成本。 事实上，当你算清楚以后，会发现生人比熟人更有利于公司的发展，更有利于公司制度化，也更有利于控制组织当中的成本。
本文由作者 冯仑 授权 罗辑思维发布，选自微信公众号 “冯仑风马牛”。 
总有人把公司理解成一个“命运共同体”。
他们会说—— 1. 公司就是我们的家。 2. 要为集体奉献自我。 3. 要公平对待每个人。 这个“家”的隐喻，掩盖了公司的本质—— 一个临时性的“协作体”。 员工通过公司这个桥梁参与市场竞争。 各负其责、各享其果、效率为先、随时重组。 公司不需要“熟人”，因为公司根本就不是“家”。
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发表于 2016-5-4 09:04
发表于 2016-5-5 06:43
