是老板决定你拿多少工资吗？

豆小豆

很多面试的年轻人都有这样一个困惑，为什么用人单位老是拒绝我?

我们先说第一个问题，谁决定你的工资？也许你会说，这还要问吗，当然是老板啊！这是大部分人都认同的观点，但却是一个错误的常识。有人说，不是老板，那应该是我的能力决定我的工资吧？也不是。我们都知道，面试的人期望的工资，大体上跟自己的学历呈正比。也就是说，专科学生要求比较低，海归当然就要求比较高。那你觉得，学历高就该要求高薪吗？我们通常的回答是，学历高的通常综合能力更强，理应得到更高的工资。这里有个谬误，用经济学的说法就是你认为成本决定了价格。

在经济学上，一个非常重要的基石就是需求理论。它的一个推论是，成本无法决定价格。比如说，假设刘慈欣在迪拜帆船酒店写科幻小说《三体》，而不是在家里写《三体》，是不是就应该把书价提高10倍？谁都知道这是不可能的，小说价格是需求决定的，和刘慈欣付出的成本没有关系。同样的道理，为什么你在学业上投入了比别人更多的时间和金钱，你就觉得应该拿更高的工资呢？所以你明白了吧，你的薪资不由你的学业投入成本决定，而是由劳动力市场的供需决定。

这个道理很简单，但是好多人还是会陷入到用成本思考的陷阱里。比如，这篇文章的作者就经常问很多来面试的90后，你期望的薪资是多少？通常得到的回答是，够生活就够了。这时候你想想，够生活的话，房租1500一个月，省着吃饭一个月也就1000，再加上上下班都坐公交，一个月3500也就够生活了吧。但这时候面试的人通常得到的回应是，开玩笑吧，这也太少了，我周末还要看电影和朋友聚会，怎么够啊？其实，两方计算自己的生活成本都没有问题，问题在于，用人单位难道还在乎你怎么娱乐吗？那是你的成本，需求方才不会关心，他们只关心自己要付出的成本，也就是你期望的工资。这就是事实。所以，该怎么确定自己应该拿多少薪资？既然价格是市场供需决定的，你就可以到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资，这样也就八九不离十了。所以下次面试的时候，你要想清楚自己要多少工资，“够生活就行”这句话，反而体现了你的惰性。

接下来我们说第二个问题，谁决定你的去留？你的答案还是老板吗？如果是，那还是错的。表面上看，你的去留好像是老板决定的。但实际上，老板只是传话人，真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。不少职场新人都有这样一个错误的观念，就是认为员工和老板是相互竞争的关系。因为员工希望更多工资，干更少活。而老板呢，期望给出更少工资，让员工干更多活。的确，这两种倾向是矛盾的，但这其实不是竞争，而是市场议价。正是因为有了这两种倾向，才有了供需的平衡点。你想想看，需求方和供给方存在竞争吗？当然不存在。真正的竞争只存在于供给方和供给方之间。也就是说，你真正的竞争对手是劳动力市场中，在同一岗位上和你一起求职的人，他们决定了你的去留。

为了增加自己留下的可能性，你要比竞争对手更熟悉用人单位对人才的要求。你要明白，对90后的应届生来说，用人单位往往更看重增量，而不是存量。什么意思呢？在他们看来，你的简历并不是来证明你过去有多辉煌，而是证明你在未来是否有增量。学习能力是所有能力中最重要的，经验没有，可以学。不会团队协作，也可以学。只要学习能力强悍，其他方面的欠缺都是暂时的。比如，作者面试的时候，经常问90后面试者这样一个问题，你怎么安排自己工作、上课、睡觉之外的时间？或者换个说法，你在睡觉前的两小时一般会做什么？这显然是个开放的问题。通常来说，热爱学习的人会回答，我会看书，或是看学习视频，或是写作，总之都是学习型的行动，这些人有增量可挖。而回答吃喝玩乐的人，作者发现，在大部分情况下，他们的综合能力往往比较差。

现在你明白了吧，在你面试之前一定考虑清楚这两个问题，谁决定你的工资？谁决定你的去留？还有，培养自己的学习能力，把精力放在增量上。