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你是哪个品牌的死忠粉?

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自攻螺丝

发表于 2016-6-30 11:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起来啊,现如今的网络,的确是方便了我们的生活。但与此同时,人们吵架好像也更方便了,动不动就为了一个什么事儿撕起来了。比如应该购买哪个品牌的产品、应该支持哪支球队、房子是会涨还是跌等等,总是会为这些事情吵个没完。各个品牌都聚集了一票粉丝,不厌其烦地鼓吹他们爱的品牌,在他们眼里,其他品牌的那些粉丝都是傻冒儿。

我们为什么会为了这些看起来根本不重要的事儿争得那么凶呢?这是因为人啊,天生就爱面子,就算是再小的冒犯,也要全力反击。而且,对于某个品牌的铁杆粉丝来说,买一台电脑、一个手机,或者是一款游戏机,这些从来就不是什么小事,在他们看来,这简直可以说是“信仰”。但其实啊,很多时候,我们只是在骗自己。

有科学家就做过这样一个实验:把百事可乐跟可口可乐,分别倒进没有标记的杯子里,在实验参与者分别品尝的时候,对他们的大脑活动进行扫描。扫描结果显示,很多号称自己喜欢可口可乐的参与者,事实上更喜欢百事的味道。但是,研究人员并没有告诉他们显示结果,而是又请他们品尝了一杯可乐,并告诉他们这次喝的是百事。这个时候扫描结果显示,有些人的大脑正在发生微妙的变化。在得知自己喝的是百事可乐之后,他们的大脑就会发出一种干扰愉快的信号。这个时候,尽管仪器已经显示这些人实际更喜欢百事可乐,但因为他们之前已经声称自己喜欢可口可乐,所以他们还是会抱怨说,百事不给力啊,还是可口可乐好喝。这恐怕就是“身体很诚实,但嘴上却说不要”。

他们的确说谎了,但不是故意的,这是因为他们的大脑,把“好喝”的感觉,从百事可乐移花接木到可口可乐上了,目的就是适应他们原来的情感。这些参与者一直是可口可乐的粉丝,即使百事可乐更加讨好他们的味觉,强大的心理机制也会命令他们,不要承认这一点。因此,我们常常会捍卫自己最喜欢的东西,同时诋毁其它品牌,就算我们粉的某款产品,实际上有这样或那样的不足,也会被我们直接忽略掉。

好的广告人都知道,成功的广告不一定非要提产品,只要把客户的感情,跟某个固定的品牌联系起来,就ok了。比如苹果公司,就很少提及他们电脑的性能有多好,只是单纯讲苹果用户是多么有个性的一群人。而他们的潜台词就是:老古板才用 PC 呢!想和我一样高端大气上档次吗?赶紧买台 MacBook 吧!谁在乎性能谁老土,我们只在乎逼格。

心理研究还发现啊,人们一旦拥有了一件东西,就会非常讨厌失去。有一个心理实验,研究人员拿出一瓶水,先请参与者估计了一下这瓶水大概值多少钱。大家觉得瓶子还挺漂亮的,应该值5美元。然后,研究人员免费送给参与者每人一瓶水。一个小时之后,研究人员要从参与者手中再把这些水买回来,请大家开个价。结果,大部分人居然都开出了高于5美元的价格,有的开价甚至达到了8美元。这个例子就说明,人们一旦拥有了一件东西以后,这个东西在拥有者的眼里,价值就会增加,哪怕原来根本就是免费得的,也一样。

还有一种心理倾向,也常被商家用来推销商品。很多人都有这样的经验:当我们已经为购买一件商品投入了一定成本之后,就算不喜欢,也很难更换品牌。因为这时候,你一直买的那个东西,它真正的好坏,其实已经不重要了。如果要你买个别的牌子,你就会觉得,这是否定自己过去的选择,也就是否定自己,怎么能干这种打脸的事儿呢!

还有一种消费心理,叫做“选择支持倾向”。就是说人们热衷于某个品牌,甚至在网上与别人发生争论。是因为啊,只要你最后选择购买了某种商品,不管它实际上好不好,你都会编造出各种理由,告诉自己,你买回来的,就是最好的。而且商家为了避免你在买了以后后悔,一般不会拿出太多的商品让你选择。因为本来选择就很少,你哪还有什么机会去后悔。

所以说,人们为什么会在网上,为了哪个品牌的电脑更好,或是哪支足球队实力更强吵得不可开交呢?其实是因为啊,双方都觉得,你喜欢别的品牌、或是喜欢别的球队,侮辱的不是这个品牌也不是这支球队,而是侮辱了哥的人格啊!
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