喧嚣之下，危机来临

蓁蓁不二

喧嚣之下，危机来临

  最近打开手机端几个创业新闻网，出现的词条无一不是某某融资多少千万，估值多少个亿。作为商业人士，固然为当下一片红热的景象欢呼，另，阿里上市后马云当年的一句：梦想还是要有的，万一实现了呢，也为众多创业人士打了很多强心剂。确实，美股、港股近年来创造了很多神话，中国继美国之后成为世界互联网创业中心的未来是可以看得到的。但那是未来，今天大陆整个市场为互联网所狂热，逢三个人言必谈020，遇十人必涉移动端，每每遇到成功或半成功人士或没成功人士谈的就是估值多少个亿，融资多少个千万，大家的笑容很好，但很少谈为客户创造了多少价值，大多只是用所谓的互联网思维和模式，描绘一个非常动听的故事给人听，这样下去危机不来是不太可能的，因为这是整个行业的风气，不是某单个的个人的做派。

  商业自有他的周期性，就像小时我父亲卖猪仔一样，逢3年必有一个大幅度的涨价，3年后又一个大的跌价，这是市场规律也是商业淘汰赛的正常表现。虽说目前的互联网已经不是01、02年那样早期容易夭折，也不是08、09时的国际综合性抽乱，今天的互联网也有了基础底气，但种种迹象表明，今天的互联网特别是对于创业型的企业来说，又到了一个大大洗牌的大关口。因为此时的财富神话被吹得太高也太多，导致整个行业的人整个心态都极不正常、很极端、很近利，而且是很没有客户服务为基础的底气的。

  为什么说没有底气，比如某移动端社交APP，用游戏形式短时间吸引大量粉丝入驻，但入驻之后不久活跃量则大幅度降低，后继开发的手法无力，眼睁睁只能看见聚满粉丝的APP无法变现，这是一大痛，而这位成功人还到处宣扬自己如何牛逼，但很少反问自己：我到底给用户创造了什么价值，也为考虑持续开发的可能性，三两下后现在亦销声匿迹，APP亦冷落如穷厕。也有某房产APP，开发者拿到首批投资后意得满满，以为就此可以垄断中国房产预定，还宣称要自建支付继而打败支付宝。我不知道他是怎么融到这么多资金的，作为一个最现实的人，我如果买房首要问题是观察地段、继而观看政府未来的规划方向，三则考虑房子的工程施工单位及之前口碑，四则考虑自己手头资金的数量和未来几年的规划，五则观察大环境如何，至于这个APP，他能够提供给我只是信息，而且信息的优化程度亦未达到普通客户的需求，更何况买房行为对大多数人来说只有一次到两次，支付环节因涉及到大量资金，基本也由线下银行控制，再者在三线城市里人们上网的习惯还没有养成，加之在现金不足，投资商又还未有充分信任的情况下最好以探路为主，但哥们脑袋有点热，一股脑投进去，最后三两下推广无力，继而投资商发现活跃粉丝低，于早前撤走投资，他迅速被打回原形，现在不知道跑到哪里去。再有一哥们，看到聚美优品和汽车之家快速上市，把手头好端端的家族企业不顾，跑到外地拉拢一帮人又要打造一个新的化妆品专卖网商，当然也是手机APP的形式，还有一哥们，在团购大战硝烟滚滚之后，在前有美团后又大众点评中间还有个小兄弟存在的前提下再做团购，还有一哥们，看到国外有个很好的互联网模式，凭借自己在大公司混过的经历拉到投资就开始干，最后以上所有的结局都是失败。所有的案例都发生在自己身边，所有的案例都是血淋林的有真实的体温，但这些体温背后痛苦的面容却少有人关注。

  说实话，以上所有失败的案例在我身边已经不知道发生了多少例，我自己都有点反胃，而看现在每一个稍微成功一点的公司，或者说现在还活着的公司，无一不是经历九死一生不断调整关口才勉强存在，能够上市者竖起来也就那么七八上十家，别看成功者在论坛中高谈阔论好像没有安危，同为一个创业者我深知其背后的苦痛，甚至还有朋友昨天给我发了一条信息：难道一定要没有一点人性之后才能成功吗？之类的玩笑话。

现在市场上很多人不顾现实情况，亦不反问自己做着事的市场根基和客户需求，只是为了疯狂而疯狂，或是看到某个可以投机的机会就跑上去加点油添点料自己烧一烧，这其实是一个很可怕的状况，也势必会造成太多的资源浪费，因为每人都是抱着一个：尼玛！上市圈钱去啊也！

如果上市这么简单就好了。

当然，这其中少不了风投的吹波吸引高潮，勾引起了大多数人心底的欲望的原因，同时，一帮刚刚从传统纸媒转型到线上媒体的人士在受到互联网极度攻击之下心有余悸，这回调到互联网媒体里极为需要证明自己鼓吹的能力，弄得和这个世界一起都差一点疯狂掉，再加上少数癫狂疯子四处放火，弄得人好不烦躁！所以我个人以为，今天整个互联网环境不是被创业者搞坏的，而是在巨头上市的诱惑+风投+媒体+创业者四者合一后活生生制造而成的。虽说有泡沫的地方就有机会，但如果大家都秉承着老子就是冲着被收购（这还是比较理性的）、上市捞一把的思维走，而少有做实地调查，很少考虑消费者目前的真实需求，并且自问自己为客户创造多少价值，回归到商业本质的角度来考虑的话，最终结果亦只会是下一个房地产。另外，今天很多并不太理解互联网的传统人士，看到互联网的春风吹得老高，一想自己也是江湖好手，怎么能够在股票和媒体上输给雷军或马云？于是乎加足料点上火，烧着自己的不是一俩个人。

  我当然不是危机鼓吹论者，也更不是一个癞蛤蟆吃不到天鹅肉就说酸的人，甚至我还是个很喜欢鼓吹的人，也是个很激进很喜欢成功的人，更是个已经在参与几个小项目的人，但我真的能够感觉到这场危机，因为这种极度疯狂的背后，我看到的不是为客户创造价值的理性的考虑，而是老子就是要上市忽悠一把的贪欲。

  其实说实话我是很赞成贪欲的，因为这和野心和壮志都可以结合在一起，也不否认这是可以改变世界的动力之一。但我们在做任何事情的时候，如果你是一位创业者，并且是一位真正的创业者，请你真实思考：现在做的事到底为市场创造了什么价值，市场需不需要这种价值，价值是长期的还是短期的，有没有冷静的真实的跑到中国大街上拉住100个你的目标客户群体具体问过他们的要求。有没有从整个产业链的角度去思考你在链条当中所属的位置和空间，以及产业链目前那些地方的不规范或将导致的风险？

  作为一个曾经在第一个项目上失败得很痛苦的人，作为一个后来好不容易在第二个项目中重新爬出刚刚见到阳光的创业者，我想说的就是以上这些。当然我身边现在亦有很多优秀的创业者，我个人亦很看好你的项目，也很认可你的理念，只是因为觉得当前风口不对，在这里要稍微给大家提一个小醒：

兄弟们，冬天或将来临！偷也好抢也好骗也好，唯一的目的就是：多拿钱！备粮草！准备过冬！等市面上死得差不多了如果你还活着，那世界的未来就是你的。

文章作者：蓁蓁（前互联网人，创业者）

个人微信：jiangrenzhi2013  

公众账号zzheniliao

新浪微博：就是那个蓁蓁