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我看了你们的微信,你们的淘宝网店,还有你们的网站。关于市场推广,我的建议:
先把内功练好!
首先,你需要一个故事,可以将品牌重新塑造,既然你的产品上放的都是刘女士的大头贴(让我想起了老干妈),那么为什么不给这个大头贴赋予一个让人看完之后无不感叹唏嘘的故事。当年你如何散尽千万家产,当年你如何力排众议,这20年你是怎么坚持的,你的目标是什么,你为什么要怎么做,(给品牌一个光环,一个使命感)不然人们看到你的产品和这个包装上的大头贴时,第一反应就是不知道你想表达什么。
第二,你需要将产品的稀缺性进行升华,包括:产品功效差异性;地域独特性;既然新疆不好种杜仲,那就把这个稀缺性的概念挖透。你的目的只有一个,打造产品独一无二的气质。
这两点打造的是你的品牌特征和产品特征。
再修炼外功:
第三,你需要一个市场文案和一个美工,他们需要对于产品非常深刻的解释,并不是说我们告诉人家“杜仲叶的功效与作用及食用方法”。你自己也说这个是从百度上抄的,那么就要把他变成你自己的东西。
消费者更希望知道的是“我家的杜仲如何如何”,要用图片和文字结合的表达方式,光看文字是很难引起潜在消费者的感性点的。 文案要求至少能写出让人愿意去看第二遍的文案,不要太强的营销色彩,能让人看第二遍的文章就是好营销。美工至少要懂得色彩搭配和配图,户外硬广;淘宝网页;宣传彩页的配图和色彩搭配都是不一样的,不能一个棺材板都盖死。
第四,你需要一个市场开拓的人才,帮你打开大单销售的渠道。短期内至少能拉来一些订单,保证企业先活下去才最重要,活下去就有机会。
先简单建议这些。没有对这个产品的更深入了解,没有一些客观的数据,不好给出太具体的良方。我就一说,您就一看。 |
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