什么样的商业模式更容易成功

豆小豆

今天有很多人创业，但创业者在找投资人的时候，却很难说清楚自己的商业模式为什么值得投。今日资本的执行董事马骏在一次演讲中，分享了有潜力的商业模式应该具有的几个特性。

第一个是市场要足够大。这个很好理解。如果你是一个创业者，你跳进一个游泳池里，是长不成鲸鱼的，你只有跳进大海里，才有机会长成一条鲸鱼。所以在早期选择商业模式的时候，你一定要想清楚市场有多大，给自己足够大的空间是非常重要的。而且对投资人来说，早期投资的风险非常大，90%都是没有回报的。因为风险大，所以他们更愿意头一个市场比较大的商业模式。

第二个是要快，要能顺应趋势。当用户习惯和用户行为变了的时候，你要能敏锐地抓住改变，这会给你带来很多商业机会。比如，2007年大众点评网刚开始创立的时候，在创业圈不是很受追捧，但是没过两年，很多投资人就开始重视大众点评网了，因为智能手机的时代来了。过去大众点评只是在电脑上看评论，离消费点太远。但智能手机一出来，它就离消费点很近了，用户看商家点评很方便，也可以随时随地买各种团购优惠券。所以如果你的商业模式能顺应趋势变化，你的机会就很大。

而且有时候即使是很小的点，你把握住了，也能带来很好的机会。我们再举一个例子，三只松鼠的创始人，就是把握了中国人消费的变化。之前中国人可能只是吃个瓜子这类的东西。但三只松鼠的创始人注意到，中国人的收入在提高，更重视自己的健康，所以三只松鼠升级到坚果这个品类，其实也是一种顺应趋势。另外过去我们买坚果，要么去超市买，要么去农贸市场买，这些地方的坚果都不是很新鲜，而且购买体验也不是太好。这时候你会发现，当一个消费升级的机会没有被渠道很好地满足的时候，就是一个巨大的机会点。所以我们创业选商业模式，一定要想想背后是不是有一个巨大的机会在支撑你，这个很重要。

还有一点，就是有时候这种趋势是双轨驱动的。意思是说，线下这个行业本来就在长，而且互联网渗透率又在长。比如旅游行业就有这个典型的现象。当人们把吃饭穿衣的问题解决了，而且收入达到一定标准的时候，就会说我要休闲旅游一下。所以这几年旅游的线下一直在涨，它的互联网渗透率很高，很多旅游网站兴起就是双轨驱动的原因。

第三个是在行业模式上，如果你能把原有这个行业的痛点讲清楚，并且给一个很犀利的解决方案，也会给你加很多分。举个例子，很早以前电商竞争的时候，都强调的是品类，但刘强东做京东的时候，就一直在讲效率的问题。京东的库存周转比其他电商时间短，运营成本比其他的低，当它把自己的一套逻辑解释清楚的时候，即使京东最开始很长的时间里不赚钱，资本市场也是很看好京东的。所以，如果你能把某个行业的痛点讲清楚，并且给出解决方案，就能给你的商业模式加很多分。

所以，创业者在确定商业模式的时候，要看这个市场够不够大，要能迅速抓住趋势的变化。在行业模式上，如果能解决行业的痛点，也会让你的商业模式多一份成功的机会。