直击人心的广告怎么做

豆小豆

人人都希望自己能做出有洞察力的广告，直击人心，然后客户就蜂拥而上来购买。但是，怎么才让广告有洞察力呢？美国有个著名广告人叫罗伯，他在自己的书里说，其实所谓天才的洞见，其实也不过是回归常识罢了。回归常识的广告怎么做?

第一个案例是一个桃子罐头的广告，非常经典。说起桃子罐头，本身没什么特点，全世界的桃子罐头都是大同小异，那怎么能把本来就很普通的罐头写得很别致呢？这个案例的负责人采取了这样一个做法：直接写事实。最后，展现给读者的就是这么一段广告：“本公司生产的每个桃子都是经过加州阳光的洗礼，身穿白净制服的女孩仔细分类，再用卫生清洁的机器把桃子装到罐头中，用高温的蒸汽杀菌，然后真空包装送到您家附近，每罐只需要30分钱。“你看，这段文案就是把桃子从出生到变成罐头再到进家门的过程描述了一遍，不浮夸不做作，但是细节很足。就是这样一段文案，给这款罐头带来了大量的订单。原因是什么呢？就是食品的营养安全和美味是永恒的话题，谁能告诉用户他的食品做得更到位，如何做到的，用户就会相信谁。

后来，有一家造纸厂做广告的时候，用的也是这一招。他们告诉客户，每张纸都是用最纯净的过滤水制造的，然后在顶楼风干，再经过工人的仔细检查等等。一开始造纸厂的老板还觉得没有创意，觉得这事大家都知道。但事实是，只是企业内部的人都知道，消费者并不知道。所以，当你把这些细节告诉消费者的时候，他就会对你的产品产生极大的信任。结果这款广告特别成功，这就是常识的力量。

第二个案例是一家帽子店。纽约有一家知名的制帽公司，在最好的商业地段有两家商店。但奇怪的是，尽管卖的是同样的商品，其中有一家店，不管用多华丽的橱窗，换多少精明强干的店长，都一直亏损，还找不出原因。最后，这家商店的老板请来了专业广告人士出马，问题果然就解决了。怎么解决的呢？很简单，就是换个地址。因为专家发现，虽然这家店的位置看上去很便利，坐拥巨大的商业入口。但是，如果你站在消费者的角度来看你就会发现，由于视觉遮挡，路过的人里有一半都注意不到这家店。所以，换个地址，问题就解决了。果然，店址换了之后，效果立竿见影。

再后来，还是这家制帽公司，又遇上了销售难题，请专家继续过来坐诊。研究之后发现，是广告画面的问题。宣传照里出现的都是模特的全身，相比之下帽子显得特别小，非常不显眼。不仅是橱窗展示是这样，在杂志和其他平面上的展示效果也是这样。既然是卖帽子的公司，为什么不重点展示帽子呢？不管模特的身材多么吸引人，整个画面多么鲜艳，都应该把模特脖子以下的部分去掉，只保留一张笑脸和帽子。果然，这么改进之后，这家店顺利度过了销售危机。

所以你看，都说洞察力洞察力，其实最能打动消费者、直击人心的，还是生产细节、地理位置、视觉效果这些最基本的需求。做广告，真诚也是一条道路。