[语音]2019-02-26 你会买非转基因花生油吗？

骅仔

罗胖60秒：2019-02-26 你会买非转基因花生油吗？

2019-02-26  罗振宇 罗辑思维

        

来自罗辑思维

        

1. 有一种商品叫“古法压榨的非转基因花生油”，这明显是噱头。首先，中国古代就没有用花生榨油的传统。其次，一种食物油用什么方法榨的，和这油的品质好像也没啥关系。当然，最大的漏洞在于，世界上压根就没有转基因花生。

2. 奇怪的是，为什么这种明显噱头居然在营销上也能管用呢？它的用处不在于自夸，而在于把消费者的心智锁定在一个分类框架里面。

3. 它起作用的机制是这样的：古法压榨非转基因花生油，这个词一出来，就给顾客摆出了一个选择框架，请问你要买什么样的花生油呢？这就先排除了你买菜籽油、豆油和橄榄油，顾客的选择被限定了。

4. 而在这个认知框架里，所谓的“古法压榨”“非转基因”这些不合情理的词，是很难受到质疑的。你看，选择框架的作用，其实是大于选择项本身的。